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“客商都是想辦法壓價，今年表現得更為明顯一點。出現了外商一到展位就自己搶先報價的情況。”中基寧波對外貿易股份有限公司副總經理應秀珍介紹，本屆廣交會歐美客戶減少了，部分非州、中東等新興市場客戶由于購買力有限，絲毫不顧及中國企業生產成本飆升等現實因素，狠勁砍價。但這次公司一二三期總共有100多個展位，來參展的180多人都是在外貿一線作戰多年的精兵強將，在談判上都很有經驗，因此幾天來，公司成交情況良好，加上前來的外商大多有采購意向，現場下單的較多。

在105屆廣交會上，甬南針織進出口七部經理尹丹峰接待了一位叫“邁克”的英國曼切斯特客商，當天就按照客商要求對樣衣拍照，并用電子郵件傳給了他，服務意識和高效率贏得了客戶的贊賞。邁克看了郵件后，昨天又來到了甬南的展位，當場下了訂單。“我們對批發商的報價相對較低，而品牌商利潤空間較大，更看重品質，對價格相對沒這么敏感，報價相對高點。”尹丹峰告訴記者，對客戶壓價的情況，他們采取了區別報價的方式，如果達不到心理價位，他們會主動放棄。他介紹，甬南針織目前主打的是一些附加值更高的產品，這些產品外商更看重品質，公司能掌握更多的定價權。一件“光板”文化衫只能賺1-2美分，但公司通過印繡花后，一件針織衫能賺5-10美元，利潤提高了很多倍。

注：本公司現可提供展位申請，展位合租服務，另有部分展位因廠家原因，委托我們特價轉讓。貨比三家挑展位，翔搏貿易最實惠。106屆廣交會，翔搏貿易一定會用最真誠
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