實用采購技術與采購成本全面削減（上海，4月20-21日)
【舉辦單位】中國培訓資訊網  www.e71edu.com
【聯系電話】010-63836477   13810210257
【培訓日期】2011年4月20-21日
【培訓地點】上海
【培訓對象】采購經理，供應，行政采購、物料經理，以及一切與采購管理相關的人員。
【課程目標】
  本課程從企業采購成本分析到成本管理與控制控制----銷售、生產、采購、物流、質量管理等方面入手，從企業供應鏈管理的高度，以實戰案例為背景，對采購談判前、談判中的要點進行分析，讓學員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命，如何進行有效的采購成本分析，為未來供應鏈管理環境下的商務合作創造充分的條件。

【課程大綱】
第一講 采購管理的演變與發展
■案例 采購成本的構成分析

一．供方產品的價格與成本
1.供方產品價格分析：
■供方產品價格常用的定價方法

2.供方產品的成本分析：
■什么是采購的購置成本？
■什么是采購的總擁有成本？

3.什么是成本控制？
4.什么是成本削減？
5.“價格避免”與“成本避免”的區別

二．采購管理的演變與發展 
■采購組織架構建設與采購流程改良
■學員問題現場咨詢

第二講 基于戰略與戰術思想的采購談判
■-采購成本控制的重要一步
■一個高明的談判者，即使在自己占盡優勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。

一．談判的步驟
■二步法隨時間\時機變化而交替進行
■采購的談判策略

二．詢價與議價技巧
■供應商產品定價主要方法與采購成本計算
■對供應商成本分析的方法與技巧
■供方產品價格及其成本分析的工具與方法
■供應商報價單的有效價值是什么？
■我們與供方談什么？
■有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
■議價技巧
■討價還價的策略
■案例 注意招標中的陷阱
■如何利用上級的權限進行議價
■談判技巧細則

三．如何掌握賣方真實的銷售心理

四.注重買賣雙方的優劣勢進行談判
■面對單一供應商怎么辦？
■如何應對強勢、壟斷的供應商？
■對于單一供應商，采購量不大，怎么辦？
■案例1  案例2  案例3  案例4  案例5
■面對有人指定的供應商怎么辦？

五．合同談判
■合同談判的四大要素
■什么是合同管理的三步驟與四要點？
■案例1.  合同履行中發生質量問題的談判
■案例2.  合同履行中發生質量問題的風險處理
■案例3.. 簽訂合同時重要法律條款的應用
■雙贏與多贏的誤區
■戰略采購的真諦 

第三講 采購技術與成本
■案例 采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應策略是什么？

一．采購計劃與采購成本
■采購計劃如何做?

二．采購策略應用
三．電子商務與采購成本

第四講 采購成本的削減與控制
一．訂貨點的控制技術
■尋找庫存控制與控制缺貨的解決方案
■訂貨方式
■安全庫存是什么東西？
■采購管理中的庫存成本控制
■案例 如何設定不同情況下的安全庫存？
■案例 設備用備品備件如何做需求預測，如何采購？庫存如何設定？
■案例 采購來的原輔材料價格波動如何應對？

二．JIT采購怎么做？
■新產品新項目采購工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫存暴高，我們怎么辦？
■案例討論
■JIT采購的7種基本方法

三．經濟訂貨批量的計算
■案例 實用計算方法

四．采購預算與付款計劃執行
■讓采購工作變得輕松些

五．基于供應鏈管理思想的采購成本控制
■油價在漲公路又抓超載，采購的運輸成本如何控制?

六．采購成本降低技巧三十法

第五講 供應商管理
■戰略采購的三塊基石
■采購商務活動的立體模式是企業經營的戰略選擇

一．供應源的搜尋

二．供應商評估、選擇與考核
■關注點：
■企業供應商評估選擇與考核是截然不同的概念
■流程與操作
■工具與應用
■績效考核工具的實操應用
■供應商績效考核五大步驟19個必不可少的細節
■供應商等級評定的計算工具與評定后的行動
■評定手法與企業收益

三．供應商開發
■“供應商開發”的嚴格定義是什么？
■廣義與狹義的認識
■案例  弱勢供應商的培養與收益
■一個等級最低者的價值發現

四. 供應商關系管理
■供應商交貨延誤的問題分析與相應對策
■欲建立穩固、可靠供應商關系，如何入手?
■避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
■案例演示

五．控制與管理供應商
■如何不被供應商控制？
■如何控制商品質量與服務質量？
■案例 采購成本控制，從質量改善開始

第六講 采購的稽查考核
■成功的采購經理人的基本素養
■采購績效考核的四大內容與12個關鍵點
■采購人員如何保護自己
■對采購的稽查每天都在進行中
■采購人員的資本積累

【講師介紹】
  Willian朱老師,中國培訓資訊網(www.e71edu.com)資深講師.資深物流、采購與供應鏈管理培訓講師，長期從事采購、物流主管工作，尤其擅長建立現代企業物流管理系統與采購管理工作流程及供應鏈模型。國際物流與運輸學會CILT會員。曾赴美國及南加州大學接受商務學習、日本國接受商務培訓。二十多年內、外資企業（其中四家外資跨國公司）采購、物流、供應鏈管理工作，豐富的制造業、商業流通企業、國際著名大型營銷咨詢公司采購、物流、生產與銷售實戰及管理經驗；深諳商品質量控制與商務談判經驗和技巧；MRPⅡ及ERP實踐經驗；卓有成效的供應商管理經驗。授課與咨詢風格：授課推崇務實、講求實效，典型的實戰型培訓講師；培訓過程主要以課程體系為主線，全程案例研習、角色演練、小組討論、工作實務模擬并同時伴以咨詢式培訓等形式，引導學員參與，并注重豐富的企業管理和咨詢經驗的案例分享；企業管理咨詢項目注重企業管理問題的業務流程、管理體系與組織架構的立體診斷繼而提供解決方案。

【費用及報名】
1、費用：培訓費2980元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢：010-63836477  63830994  13810210257  鮑老師 
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問中國培訓資訊網：www.e71edu.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)