“先經(jīng)營(yíng)，后付款“是迪康納米科技有限公司（湖北汗蒸，湖北汗蒸加盟）在全國(guó)范圍內(nèi)獨(dú)家推出的加盟方式，旨在更好的幫助有志之士創(chuàng)業(yè)致富，湖北汗蒸詳情請(qǐng)咨詢0731-82661675,13973154775，或登錄www.chinadikang.com了解更多。

湖北汗蒸之成功經(jīng)營(yíng)。首先我們要搞清楚，誰(shuí)才是我們的上帝，來(lái)我們這里消費(fèi)的都是哪些人群，也就是要搞清楚誰(shuí)是我們的衣食父母，我們照顧好這些人，合理分析，觀察，探索他們這個(gè)群體的消費(fèi)理念，消費(fèi)觀點(diǎn)，便能抓住機(jī)遇，經(jīng)營(yíng)好湖北汗蒸房，做到真正的為客戶服務(wù)，真誠(chéng)第一，然后我們要分析我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取之精華，棄之糟粕，在不斷的超越與反超越的過(guò)程中，我們不斷的成長(zhǎng)，更好的為客戶服務(wù)!

一、了解自已推廣的產(chǎn)品和售后服務(wù)

      了解自已推廣的產(chǎn)品和服務(wù)。作為湖北汗蒸養(yǎng)生顧問(wèn)首先要了解自已的產(chǎn)品和服務(wù)，相信自已推廣的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值。湖北汗蒸養(yǎng)生顧問(wèn)不要給顧客這種印象：你連自已推廣的項(xiàng)目和產(chǎn)品自已都不清楚，顧客又怎么放心享受這種服務(wù)和產(chǎn)品呢？有的汗蒸養(yǎng)生顧問(wèn)由于對(duì)自已的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目不了解，介紹和講解時(shí)缺乏信心，連贏得顧客信任的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，還談什么爭(zhēng)取顧客。

      了解自已所在的湖北汗蒸館。湖北汗蒸養(yǎng)生顧問(wèn)還應(yīng)該充分了解自已所在的湖北汗蒸養(yǎng)生館。如果對(duì)湖北汗蒸養(yǎng)生館的制度、人員配備等沒(méi)有足夠的了解，湖北汗蒸養(yǎng)生顧問(wèn)能正常的進(jìn)行服務(wù)活動(dòng)嗎？再者，湖北汗蒸房的形象和信譽(yù)是一個(gè)很好的招牌，名氣響亮或服務(wù)水平很高的湖北汗蒸養(yǎng)生館，會(huì)增加顧客對(duì)湖北汗蒸養(yǎng)生顧問(wèn)的信任度，增強(qiáng)湖北汗蒸養(yǎng)生顧問(wèn)的信心，有利于汗蒸養(yǎng)生顧問(wèn)留留住顧客，吸引、爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客。

二、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)

      湖北汗蒸養(yǎng)生顧問(wèn)應(yīng)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)。如果湖北汗蒸養(yǎng)生顧問(wèn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)業(yè)狀況及弱點(diǎn)有很好的了解，在爭(zhēng)取對(duì)方顧客時(shí)，就會(huì)得心應(yīng)手，比較容易抓住銷售機(jī)會(huì)；反之，不但爭(zhēng)取不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客，還會(huì)讓她們對(duì)自已的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生懷疑，影響湖北汗蒸養(yǎng)生館的形象。

      掌握對(duì)手情況主要是對(duì)手跟蹤服務(wù)和發(fā)展速度怎樣，產(chǎn)品、服務(wù)的真正價(jià)格是多少，對(duì)手在服務(wù)中的弱點(diǎn)等等。有心計(jì)的湖北汗蒸養(yǎng)生顧問(wèn)也會(huì)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手招聘湖北汗蒸養(yǎng)生顧問(wèn)的廣告中了解對(duì)方養(yǎng)生顧問(wèn)流失的程度，然后抓住這個(gè)機(jī)會(huì)拉攏對(duì)方的客戶。

三、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的衣食父母

對(duì)湖北汗蒸館來(lái)說(shuō)，吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顧客除了自身要熱情周到、待客以誠(chéng)外，還要關(guān)注對(duì)手，領(lǐng)先一步了解顧客，站在顧客的立場(chǎng)，洞悉顧客的要求。

      對(duì)手的顧客進(jìn)入湖北汗蒸館后，應(yīng)使顧客跟著你走。許多顧客在進(jìn)入你的湖北汗蒸養(yǎng)生館之前，實(shí)際上已經(jīng)受到了一定的啟發(fā)和影響，這些影響可能來(lái)自于廣告、朋友的推薦，或門前促銷廣告等因素。這時(shí)養(yǎng)生顧問(wèn)的主要任務(wù)是加強(qiáng)這些影響，揚(yáng)長(zhǎng)避短，強(qiáng)調(diào)自已的獨(dú)特之處，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不如自已的地方。

      要設(shè)法把顧客的注意力集中到一兩樣看上去最合適她們自身?xiàng)l件的服務(wù)或產(chǎn)品上去，并大力贊揚(yáng)其優(yōu)點(diǎn)。這樣，即使顧客沒(méi)有消費(fèi)而離開(kāi)，這一兩種服務(wù)或產(chǎn)品形象也會(huì)牢牢地留在她們的腦海里。當(dāng)她去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的湖北汗蒸養(yǎng)生館時(shí)，可能會(huì)自言自語(yǔ)：“看來(lái)這一家的服務(wù)還不如剛才那一家，何不返回去再看看呢。”

      如果一個(gè)湖北汗蒸養(yǎng)生顧問(wèn)用盡渾身解數(shù)也不能把對(duì)方的顧客爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，不妨把顧客交給另一個(gè)技術(shù)嫻熟、溝通能力強(qiáng)的主管或老板，并向顧客推薦其技術(shù)水平，這樣容易說(shuō)服和刺激消費(fèi)，從而以另一種方法達(dá)到預(yù)期的目的。

      充分利用對(duì)手的情況和顧客已知的信息進(jìn)行交談，盡量使用“顧客預(yù)想的答案”來(lái)回答她的問(wèn)題，使顧客朝著你希望的決定。就是這個(gè)問(wèn)題，萬(wàn)變不離其宗，那就是我們要清楚，我們的客戶，甚至對(duì)手的客戶，最需要什么，我們只要給他最需要的東西便能服務(wù)到極致！

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