鍛品牌之劍，占市場之位品牌 新聞來源：  發布日期：2011-6-17

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　　再次、對于不同品牌的產品銷售渠道需要進行一定的梳理，一般堅持一個原則，同一渠道只走一個品牌的產品。 

　　最后、對層次不同的產品，要有不同的銷售價格體系，在條件允許的情況下，也要構建相對獨立的銷售體系，這樣才能真正有助于市場的擴展。

　　二、理順品牌層級關系

　　對于企業已經操作的品牌或者將要操作的品牌，必須有一個長遠的規劃，對不同品牌給出不同的定位和發展目標。筆者就職于一家大型化工企業，其中農用肥料的生產和銷售是公司的主營業務之一，目前以啟用的品牌有三個，但從實際運作而言，公司僅僅注重原有品牌的市場運作，而另兩個品牌基本是可有可無的地步，并未引起企業的足夠注視，對于企業整體市場的擴展和銷量的提升極為不利。事實上，企業并沒有理順好產品品牌層級關系，浪費了品牌資源和渠道資源，從某種程度來說也是一種損失，但這種損失尤為可惜。而同樣是肥料行業的金正大和史丹利在品牌的運作以及品牌的規劃則是得心應手，創造了業內的多個奇跡。 

　　三、借助品牌形象、挖掘市場潛力 

　　對于品牌形象的推廣，我們要從產品的包裝、宣傳設計、企業的形象、人員的素質、統一著裝或標牌（應區別于生產等其他部門），塑造和諧統一的形象整體。 

　　筆者曾于2010年12月份參加了新疆郵政連鎖經營服務公司的產品訂貨會，訂貨會上一家注冊于新疆本土的一家農資公司給筆者留下深刻印象，該公司全程贊助了新疆郵政連鎖經營服務公司為期四天的分銷業務培訓以及產品訂貨會。會議期間，該公司統一的形象、周到的服務得到了參會人員的一致認可和高度評價，雖然其贊助費用僅僅10多萬元，但其微小的投入卻打動了參會的每一個人，其業務訂單也獲得意向不到的效果。但若從整體實力而言，參會的很多企業都遠大于該企業，但只有他一家這么做了，而且一炮打響，這就是品牌形象推廣的結果。其品牌形象的推廣直觀地來自于企業團隊實力的展示，團隊整體形象的提升以及溝通服務的自如，而其產品自身并無太大優勢。 

　　品牌力量的體現在市場經濟條件下尤為突出，品牌運作的成功與否直接關系市場的拓展和產品的生存空間，最終將影響企業的未來發展速度以及企業未來發展目標能否順利實現！目前馳名商標，中國名牌的稱號越來越多，不可否認，這也是品牌運作成功與否的的關鍵一步，但成功的品牌運作不僅僅是幾個只能部門或者某個協會授予的稱號，更重要的是在企業發展的過程中以及產品銷售的過程中，如何讓我們的廣大受眾和消費者認可和接受，這可能比什么都重要。舉個例子，韓國人把我們的端午節申遺產了，孔子也成了韓國人，韓醫成了中醫的始祖，其實他們也是在動用品牌的力量，只不過是走了外門邪道，成了品牌運作的反面教材。 

　　作為企業的掌門人或者企業品牌運作的策劃者而言，如何處理好品牌的長遠規劃從而服務于企業的長久發展，是擺在我們面前的一個始終需要解決同時又需要不斷創新和總結的一個課題。那么這個課題就是根據不同企業的實際情況做好品牌規劃、理順品牌關系、提升品牌形象，把他們作為一個有機的運作整體進行布局，進而提升自身產品的市場占有率，提升企業經濟效益，促進企業的健康、快速發展。