在西安,我們先后走訪了西安開元商廈、民生家居廣場和世紀金花購物廣場等幾家大型品牌商場,所到之處皆有家紡之花引領消費新潮,展示時尚魅力。
西安開元商廈的家紡專賣區有1800多平方米,以銷售國內家紡品牌為主,像夢潔、佳麗斯、埃迪·蒙特、富安娜、維利·等30余個品牌在這里都有銷售,而一些洋品牌如德國鮑魚、法國愛樂也占有一席之地。據開元家紡部的營業人員告訴我們,家紡每年的銷售額約在3000萬元左右,列在銷售前7名的家紡品牌分別是:夢潔、黛福妮、埃迪·蒙特、佳麗斯、鱷魚、惠誼和馨亭,年銷售額均在百萬元以上。
而從1989年就開始經銷家紡產品的世紀金花購物廣場,喜來登、楚紗建、泰普爾等國際家紡品牌在家居區占據了三分之一的地盤。說實話,盡管這里是名店名品,且富麗堂皇、價格不菲,可買家似乎并不多,據介紹年銷售額僅360萬元左右。面對我們的疑問,營銷人員輕松地告訴我們:消費者對品牌有一個認知、接受過程,而商家對品牌和市場也要有一個培養、打造階段,一味地考慮當前效益,既是一種短期行為,也不可能打造出名牌和時尚精品來。看來,如何推廣時尚精品,引導消費潮流,商家自有一套經營經。
當我們走進民生家居廣場時,一股舒爽溫馨的家居新風撲面而來:各種品牌的家居被裝扮成一個個迥異的小家,消費者看到的是從家具、沙發、床上用品及裝飾擺件中滲透出的現代家庭生活情趣和感官享受。
營銷人員告訴我們,民生家居廣場面積約15000平方米,其中家紡區約有2400平方米。家紡產品主要是以專柜形式和與沙發、床配套營銷的,中高檔商品占90%以上,有馨亭、夢潔、富麗真金、黛福妮、埃迪·蒙特、萊美、恐龍、杜邦安睡寶、佳麗斯、布芮妮、鮑魚、泰普爾等知名品牌。小到靠墊抱枕,大到意大利進口地毯,各有各的精彩。價位有百余元一件的床單床罩,也有干元左右的套件,還有價值上萬元的高檔商品。年銷售百萬元以上的家紡品牌有萊美、黛福妮、馨亭、杜邦安睡寶等。據介紹,今年9月份以來,民生家居廣場家紡商品的營銷額不斷上升,保守地估計,到年底可突破3000萬元。
我們在采訪中注意到,西安市場上的家紡產品以床上用品為主,且多是中高檔品牌,家紡正在成為新的消費時尚。而西安的各大品牌商場也正在為引領科學的消費理念推波助瀾:開元商廈開辟開元肘尚廣場,引進國際品牌,使家紡產品向品牌化、高檔化、國際化進軍;世紀金花購物廣場寧缺毋濫,努力打造品牌經營理念;民生家居廣場將家居、家紡融為一體,配套化的銷售模式,無疑使西安家紡市場顯現出新的活力
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床品的選購
1、從環境設計的角度
家紡產品用于居住環境中,是整體和諧中的突出點,必須考慮與房間環境的
協調性及房間功能的特殊 性,要注意家居環境局部裝飾與整體風格的統一
2、從健康保健的角度
研究表明:人的1/3生命都處在睡眠狀態,人體在睡眠中能否得到充分
的休息,很大程度上決定了身 體的健康程度。現在都倡導家居用品的健康環保,
開發了棉麻系列、菊花枕、麥飯石枕、乳膠枕、護頸枕 等保健系列用品
3、從購買的用途出發
如果送禮應視送禮的對象而定,送新婚的要喜慶一點的。送新遷居的朋友,
要考慮新居的環境。如作 為日常使用,簡潔、方便、實用的單件組合是一種很好的選擇,
您可以隨季節變化和個人需要經常調換色 彩,營造不同氛圍
4. 從季節變換的角度
床品的選擇應根據季節的變化而變化,如春夏可選擇清新,跳躍的色彩營造鮮活氛圍,
冬季可以選擇暖色調,烘托溫暖的視覺效果。被子系列夏季以3斤左右為宜,春秋季4-5斤左右,
冬季6-8斤左右。同時要視個人習慣以及當地氣候而定。