上海淘寶品牌推廣，北刀淘品牌策劃行業第1品牌!









北刀：開網店 如何做好定位工作




    北刀策劃，是市場首家淘品牌定位策劃服務機構，其首要服務的對象是廣大立志于打造“淘品牌”的淘寶賣家或者有意進軍淘寶的傳統企


業。主要針對淘寶，網絡競爭環境，網絡品牌環境進行品牌定位的制定和品牌戰略的策劃服務機構。
　　　
　　
　　提供的主要服務：淘品牌定位(差異化定位 ，細分市場策劃);淘品牌定位執行核心競爭策略策劃;淘品牌推廣策劃;淘品牌宣傳語，口號策


劃，訴求語言策劃;淘品牌故事，文化，配稱策劃;淘品牌視覺設計策劃;淘品牌營銷顧問;淘品牌定位分析診斷等。





    淘寶開店貨源、開店流程等雖然重要，但還不是最重要的。如今在淘寶開店必須有自己的定位，定位包括：店鋪定位、產品定位、裝修定


位、價格定位等等，只有將定位做好了，才能有條不紊地進行網店工作。   
    在我們經營淘寶店鋪的時候，首先要有一個思想：我們永遠是在取舍中做出每個決策，我們為了獲得某些東西，就需要放棄另外一些東西


。
     店鋪定位：店鋪只能有一個定位，不能風格多變，不能奢求所有人都喜歡。 如果什么都想獲得，最終只會表現平平。 店鋪的風格定位是


一種取舍，為了獲得一部分客戶，就必須要果斷的放棄另一部分客戶。  風格就是一種殘疾，一種缺憾的美麗——我們的缺點太多，難以全部


完善，所以只能盡力發揮我們的長處，而不是費時費力的補充短處。揚長永遠比避短有效。 在二八原理面前，木桶原理就是個渣。 
    產品定位： 店鋪80%的產品注定都是配角，只能作為一種跑龍套的角色。 我們要很快分清楚哪些產品是精英，哪些是炮灰。  對于那些炮


灰產品，涉及到打折，引流，贈品，甚至降權都要用到，它們就是用來頂缸的。  主打產品不要輕易降價，要保留充足的庫存，好的口碑，詳


盡的描述，不錯的毛利，所有產品都要盡可能向它們引流。
    裝修定位：怎么讓一個2B看起來很NB？ 很簡單：放一批SB在2B周圍。 這就是配村的作用。 要始終明白一個道理，店鋪追求的是一種缺憾


的美，一種殘缺的優勢。 將你的優勢發揮到最大，就是勝利。 品牌就是一種價值主張，一種生活主張——可所有的價值主張都不是圓滿的，


與其這樣，在開始的時候就要放棄完美的思想。 大衍之數五十，其用四十有九。 天地尚且不全，做人何必求全。 既然不求全，那就要追求一


種特立獨行的優勢。
    寶貝描述：產品的描述也要遵從二八原理，只要將其中的20%說明白，讓顧客領悟并認可了就夠了。產品描述要使用聚光燈的模式，周圍一


片漆黑，然后聚焦產品的最獨特賣點。 理解這種殘缺，這種不完美，才能集合店鋪的資源優勢，打造出一個拳頭產品。 懂得放棄，才能擁有


。
    推廣策略：當你明白了哪些是你需要精心維護的地方——其余的便可以舍棄。你可以將炮灰產品三天兩頭打折，直到被拼掛了，給主打產


品創造一個絕殺的機會。  許多時候不是不能成功，而是不知道自己需要放棄什么，付出什么，維護什么？ 因為太平均用力，就會導致資源分


散，一切都很平庸。  只要不傷及筋骨，許多商品銷量差點，流量差點，根本無所謂——打折促銷引流就是，流量來了就拼命往主打產品上面


關聯。 最保守的估計，用10個炮灰是能夠給1個主打產品創造機會的！
    價格定位：經商有風險，沒有人做生意能穩賺不賠。 不是所有產品都要賺錢，不是所有產品都值得精心維護。 絕對不能將所有產品一慨


而論，更不能一視同仁。 必須要犧牲一部分產品，來換回主打產品的上位。  在這方面，你必須首先定位，找出自己需要培養的產品，然后下


一步需要思索的是：怎么犧牲那些炮灰角色來換回主打產品的上位。
    定位是淘寶開店的一地步，沒有定位就沒有章法可循。磨刀不誤砍柴工，這句老話是有經驗根據的。所以作為新手來說，不要急于冒進，


先做好最基礎的工作再談其他吧。
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以下為推廣文章，與本公司的服務和產品無關！















版 社：化學工業出版社 出版時間：開　本：開 定價：.內


容簡介　本書分為十章，完整、系統地介紹了服裝設計需要掌握的各項基礎知識，具體內容包括服裝設計概論、服裝畫基礎知識、服裝美學基礎、服裝設計原理、色彩基礎與搭配、服裝資料基本知識、服飾圖案與設計、衣著與


形象設計、專題設計和服裝產品開發與創新。本書語言通俗易懂，內容具體實用。大量的圖片更加便于讀者理解服裝設計的精髓。可供服裝從業人員、服裝設計類學生、欲從事服裝行業的人員及服裝設計喜好者自學或參考使用


。目錄　第一章 服裝設計概論 一、服裝的基本概念 ?服裝的含義 ?服裝的起源與功用 ?國服裝的歷史與現狀 ?服裝的行業術語 二、服裝分類 ?按衣著組合分類 ?服裝按季節分類 ?服裝按性別、年齡分類 ?服裝按用途





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