北刀：淘寶網中產品的定價與定位

　　北刀策劃，是市場首家淘品牌定位策劃服務機構，其首要服務的對象是廣大立志于打造“淘品牌”的淘寶賣家或者有意進軍淘寶的傳統企業。主要針對淘寶，網絡競爭環境，網絡品牌環境進行品牌定位的制定和品牌戰略的策劃服務機構。
　　　
　　
　　提供的主要服務：淘品牌定位(差異化定位 ，細分市場策劃);淘品牌定位執行核心競爭策略策劃;淘品牌推廣策劃;淘品牌宣傳語，口號策劃，訴求語言策劃;淘品牌故事，文化，配稱策劃;淘品牌視覺設計策劃;淘品牌營銷顧問;淘品牌定位分析診斷等。
　　開展電子商務，尤其是傳統企業在淘寶網中開設旗艦店專營店。在明確企業戰略和目標之后，首先要做的就是對自己的產品定價和定位進行分析規劃。從筆者做電子商務顧問的實踐中，尤其是關注淘寶網中的企業旗艦店開始，一直在了解和熟悉淘寶網中產品定價和定位問題，就在兩天前，我在與廠方淘寶負責人溝通的時候，突然有所感悟，因此，將這給感悟寫出來，與各位對淘寶感興趣的同仁分享。
　　 
　　先說產品定位問題。產品定價之前先要做的就是對產品進行一個清晰的定位，根據我的觀察和操作，個人總結到，產品在上傳到淘寶網之前，大致可以分為四個類型：
　　 
　　（1）高利潤型產品。這種產品本身的需求量不會太大，但不大不代表無需求，且在銷售過程中，該類產品往往會成為旗艦店中最為盈利的大頭，正如長尾理論中的百分之八十。
　　 
　　（2）低利潤型產品。該類產品以銷售量大見長。用戶需求比較大。在有一次與淘寶工作人員的交流時，我們就談到了產品的定價問題，尤其是涉及到了活動產品，據小二說，他們在審核活動產品時，首先就是壓榨出定價中的水分，也就是說，首先考慮的就是是否低價，因為，對顧客而言，他們第一考慮的就是價格，其次才是產品本身的質量，因此，價格成為淘寶小二在審核活動商品是否過關并最終上活動的依據。而作為低利潤型產品，通常會成為店鋪流量在搜索中的主要來源。
　　 
　　（3）活動產品。在對產品進行定位劃分時，先考慮以上兩項，再考慮清楚以上兩項之后，接下來要做的就是用經驗來判斷出，哪些產品適合于做活動產品，因為要考慮到活動審核過程中淘寶小二和顧客對價格的敏感度，在選定活動產品之后，就需要對價格進行統一的規劃，在這里涉及到的直接問題就是價格的定價，肯定是先要標高的，如果老老實實定價，則在后期的運營過程中就有吃不完的虧，尤其是對淘寶活動資源的爭奪上。
　　 
　　（3）普通銷售型產品。普通銷售型產品基本上可以歸納到低利潤型產品當中，在普通銷售型產品的定價上，之前我已經寫過相關文章，對企業而言，就是老老實實定價，因為壓根沒想過用它去做活動，也不靠活動，主要是通過這些普通產品來瓜分淘寶有限的流量。
　　 
　　在清楚了產品定位之后，接下來才會是如何定價，當然，如果一旦搞清楚了產品的定位，定價問題自然迎刃而解，況且，我在《淘寶托管手記》中有過明確的記錄。請各位淘寶同仁根據自己的實際情況在實踐中酌情進行。
　　
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業的公眾形象、品牌策劃廣告宣傳等。所謂，指確立企業自己的經營理念，企業對目前和將來一定時期的經營目標、品牌策劃經營思想、品牌策劃經營方式和營

銷狀態進行總體規劃和界定。行為識別,置于中間層位的則直接反映企業理念的個性和特殊性，企業實踐經營理念與發明企業文化的準

則，對企業運作方式所作的統一規劃而形成的動態識別系統。包括對內的組織管理和教育，對外的公共關系、品牌策劃促銷活動、品牌策劃資助社會性

的文化活動等。通過一系列的實踐活動將企業理念的精神實質推展到企業內部的每一個角落，匯集起員工的巨大精神力量。視覺識別,

　　　

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