北刀：淘寶網中產品的定價與定位

　　北刀策劃，是市場首家淘品牌定位策劃服務機構，其首要服務的對象是廣大立志于打造“淘品牌”的淘寶賣家或者有意進軍淘寶的傳統企業。主要針對淘寶，網絡競爭環境，網絡品牌環境進行品牌定位的制定和品牌戰略的策劃服務機構。
　　　
　　
　　提供的主要服務：淘品牌定位(差異化定位 ，細分市場策劃);淘品牌定位執行核心競爭策略策劃;淘品牌推廣策劃;淘品牌宣傳語，口號策劃，訴求語言策劃;淘品牌故事，文化，配稱策劃;淘品牌視覺設計策劃;淘品牌營銷顧問;淘品牌定位分析診斷等。
　　開展電子商務，尤其是傳統企業在淘寶網中開設旗艦店專營店。在明確企業戰略和目標之后，首先要做的就是對自己的產品定價和定位進行分析規劃。從筆者做電子商務顧問的實踐中，尤其是關注淘寶網中的企業旗艦店開始，一直在了解和熟悉淘寶網中產品定價和定位問題，就在兩天前，我在與廠方淘寶負責人溝通的時候，突然有所感悟，因此，將這給感悟寫出來，與各位對淘寶感興趣的同仁分享。
　　 
　　先說產品定位問題。產品定價之前先要做的就是對產品進行一個清晰的定位，根據我的觀察和操作，個人總結到，產品在上傳到淘寶網之前，大致可以分為四個類型：
　　 
　　（1）高利潤型產品。這種產品本身的需求量不會太大，但不大不代表無需求，且在銷售過程中，該類產品往往會成為旗艦店中最為盈利的大頭，正如長尾理論中的百分之八十。
　　 
　　（2）低利潤型產品。該類產品以銷售量大見長。用戶需求比較大。在有一次與淘寶工作人員的交流時，我們就談到了產品的定價問題，尤其是涉及到了活動產品，據小二說，他們在審核活動產品時，首先就是壓榨出定價中的水分，也就是說，首先考慮的就是是否低價，因為，對顧客而言，他們第一考慮的就是價格，其次才是產品本身的質量，因此，價格成為淘寶小二在審核活動商品是否過關并最終上活動的依據。而作為低利潤型產品，通常會成為店鋪流量在搜索中的主要來源。
　　 
　　（3）活動產品。在對產品進行定位劃分時，先考慮以上兩項，再考慮清楚以上兩項之后，接下來要做的就是用經驗來判斷出，哪些產品適合于做活動產品，因為要考慮到活動審核過程中淘寶小二和顧客對價格的敏感度，在選定活動產品之后，就需要對價格進行統一的規劃，在這里涉及到的直接問題就是價格的定價，肯定是先要標高的，如果老老實實定價，則在后期的運營過程中就有吃不完的虧，尤其是對淘寶活動資源的爭奪上。
　　 
　　（3）普通銷售型產品。普通銷售型產品基本上可以歸納到低利潤型產品當中，在普通銷售型產品的定價上，之前我已經寫過相關文章，對企業而言，就是老老實實定價，因為壓根沒想過用它去做活動，也不靠活動，主要是通過這些普通產品來瓜分淘寶有限的流量。
　　 
　　在清楚了產品定位之后，接下來才會是如何定價，當然，如果一旦搞清楚了產品的定位，定價問題自然迎刃而解，況且，我在《淘寶托管手記》中有過明確的記錄。請各位淘寶同仁根據自己的實際情況在實踐中酌情進行。
　　
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名稱企業名稱于企業形象有著緊密的聯系，設計的前提條件，采用文字

來表示識別要素。企業名稱的確定，必需要反映出企業的經營思想，體現企業理念；要有獨特性，發音響亮并易識易讀，注意諧音的

念義，以防止引起不佳的理想。名字的文字要簡潔明了同時還要注意國際性，適應外國人的發音，以防止外語中的錯誤聯想。表示或

暗示企業形象及商品的企業名稱，應與商標，尤其是與其代表的品牌相一致，也可將在市場上較有知名度的商品做為企業名稱。企業

　　　

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