機l票銷售分析

巧游網的運營模式我做出以下幾點方案：
1.做機l票代理，和做小商店類似，主要做好進貨和銷貨兩個環節。機l票代理的進貨比做商店簡單，因為品種少，價格統一    
2. 進貨，即預定機l票，可通過如下三個渠道完成：（分為AB兩個步驟） 
A巧游網渠道：通過巧游網授權的系統完成機l票采購。
B當地代理人的下級：加盟當地有巧游網授權系統的代理人，使用其系統采購機l票
銷貨，即銷售機l票?？赏ㄟ^如下三個渠道完成：
A、已有客戶關系　
B、依托門店 發展客戶
C、集體客戶（下級代銷員、酒店、企業）　
3.關鍵能力、機l票最大的特點是：通常情況下，所有代理人能拿到價格都是同一樣的！這是因為，代理人使用的系統數據均來自中航信的數據庫，每個代理看到的機l票價格都一樣。不同的是代理的銷量不同，拿到的傭金率也有不同。所以，這個行業是完全同質化競爭。在這種情況下，關鍵能力就是獲得客戶的能力。同樣價格同樣品質的商品，如何實現銷售是挑戰
4.盈利能力方面、市面上單張機l票的毛利，不同航線不同時間，毛利不同。
5.投資需求　投資很?。　∽钌偻顿Y：電腦、電話、信息費等，如果做門店還需要追加：打印機、燈箱、10平米左右門店、人工、水電、宣傳費等費用?！?br />6.銷售分析　銷售能力是機l票代理生存和發展的獨門能力，學不到，只能自己悟。但有兩條經驗很重要：（這里分為A、B、兩個觀點來闡述） A銷量10萬是一個突破點。也許你的客戶會很快積累，但達到10萬后，突破就有難度了，需要你的誠心、耐心、機遇；　
B網絡直接銷售無前途。機l票采購物物受客流障礙，機l票又是同質的，所以，在網絡上，新手沒辦法和老手競爭，老手有信譽，也敢讓利（有的還送保險）。再有，網上的潛在客戶多數在找特價票，很輕易成交，即使成交，特價票的交易金額和傭金率都很低，沒得賺。
7.進貨分析（也就是機l票的來源）　　　
A中航信進貨。最正規進貨方式，但是成本高，申請資格比較麻煩，使用費用不低、而且交易量低的情況下，傭金率極低?！　　　　　?br />B加盟當巧游網，無須系統申請費、押金、售票員資格等，但是，需要繳納加盟費；　
8.總結，以上文字闡述都是針對代理商而言，即使不管怎么的去琢磨探討、我認為現在比的就是服務質量，誰的服務質量，價格合理，只要服務質量這塊做到完美無限（我相信不管是代理商還是加盟商都會看到一份希望。

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和變更手續辦理變更手續時乙方除按照航空規定收取退票費以及乙方應收的相應出票服務費以外乙方不得再收取額外費用。第六條甲方的責任和義務、如果甲方提供的信息錯誤或因甲方未按照航空要求及時出票造成的損失由甲方

承擔因甲方的原因發生的誤機、更改、簽轉、退票、客船遺失等特殊情況因此而產生的費用由甲方承擔如果甲方在機場發現問題影響登機甲方務必及時與乙方聯系協調處理以免影響登機避免損失甲方對于乙方提供的所有信息包括

且不限于報價和行程建議等除為履行本協議所必須外不管乙方是否強調其提供信息的機密性甲方都不能向任何第三方披露。第七條乙方的責任和義務、如無甲方的指定授權人通知而乙方擅自出票由此引發的一切后果和費用由乙方

自負如因乙方出票錯誤或未及時出票造成的損失由乙方承擔且甲方有權要求賠償具體事宜雙方協商解決乙國航電子機一票驗真買機一票常見的陷阱--國航電子機一票驗真買機一票常見的陷阱國航電子機一票驗真買機一票常見的陷阱陷阱一:虛