機l票銷售分析

巧游網的運營模式我做出以下幾點方案：
1.做機l票代理，和做小商店類似，主要做好進貨和銷貨兩個環節。機l票代理的進貨比做商店簡單，因為品種少，價格統一    
2. 進貨，即預定機l票，可通過如下三個渠道完成：（分為AB兩個步驟） 
A巧游網渠道：通過巧游網授權的系統完成機l票采購。
B當地代理人的下級：加盟當地有巧游網授權系統的代理人，使用其系統采購機l票
銷貨，即銷售機l票。可通過如下三個渠道完成：
A、已有客戶關系　
B、依托門店 發展客戶
C、集體客戶（下級代銷員、酒店、企業）　
3.關鍵能力、機l票最大的特點是：通常情況下，所有代理人能拿到價格都是同一樣的！這是因為，代理人使用的系統數據均來自中航信的數據庫，每個代理看到的機l票價格都一樣。不同的是代理的銷量不同，拿到的傭金率也有不同。所以，這個行業是完全同質化競爭。在這種情況下，關鍵能力就是獲得客戶的能力。同樣價格同樣品質的商品，如何實現銷售是挑戰
4.盈利能力方面、市面上單張機l票的毛利，不同航線不同時間，毛利不同。
5.投資需求　投資很小！　最少投資：電腦、電話、信息費等，如果做門店還需要追加：打印機、燈箱、10平米左右門店、人工、水電、宣傳費等費用。　
6.銷售分析　銷售能力是機l票代理生存和發展的獨門能力，學不到，只能自己悟。但有兩條經驗很重要：（這里分為A、B、兩個觀點來闡述） A銷量10萬是一個突破點。也許你的客戶會很快積累，但達到10萬后，突破就有難度了，需要你的誠心、耐心、機遇；　
B網絡直接銷售無前途。機l票采購物物受客流障礙，機l票又是同質的，所以，在網絡上，新手沒辦法和老手競爭，老手有信譽，也敢讓利（有的還送保險）。再有，網上的潛在客戶多數在找特價票，很輕易成交，即使成交，特價票的交易金額和傭金率都很低，沒得賺。
7.進貨分析（也就是機l票的來源）　　　
A中航信進貨。最正規進貨方式，但是成本高，申請資格比較麻煩，使用費用不低、而且交易量低的情況下，傭金率極低。　　　　　　
B加盟當巧游網，無須系統申請費、押金、售票員資格等，但是，需要繳納加盟費；　
8.總結，以上文字闡述都是針對代理商而言，即使不管怎么的去琢磨探討、我認為現在比的就是服務質量，誰的服務質量，價格合理，只要服務質量這塊做到完美無限（我相信不管是代理商還是加盟商都會看到一份希望。

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招商加盟電話 0579-82608732
機l票預訂電話 400-6447007按1

以下為推廣文章，與本公司產品和服務無關:

通知訊奇.流程圖機一票售后服務部流程文件編號版本號.第頁共頁機一票售后服務部編制代理清流程代理售后清專員客人清人員在清理信箱提取航班變動記錄查找出相對應的訂單通知清專員電話通知客人航班變動或取消客人選擇投訴

流程改期流程自出票退票流程訊奇改期退票投訴填寫清登記表處理結果出票方代理退票流程代理機一票售后服務部流程文件編號版本號.第頁共頁機一票售后服務部編制七、與代理結算流程.目的規范與代理結算流程.適用范圍財務結

算、財務出納.崗位職責.財務結算負責與代理定期核對出票、退票、廢票清單確認結算金額。為代理郵寄財務出納負責為代理開具流程說明.訊奇核對對帳單判定收款方。如是代理收款結算員給代理發送對帳單。結算員

核對上周所有出票和退票清單。代理核對對帳單是否有誤如果無誤直接結算雙方書面確認結算金額。判定結算金額收款方確認是訊奇給代理付款或代理給訊奇付款直到雙方財務確認到帳。如果代理需要結算員填寫申請單