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家電清洗有兩個方面，第一是為了健康需求而進行的清洗，比如飲水機清洗、空調清洗、油煙機清洗、冰箱清洗消毒、洗衣機清洗等；第二是為了對家電進行維護、保養、消除安全隱患而進行的清洗，比如太陽能清洗、地暖清洗、鍋爐除垢等。
全國將近20億臺家電，即使只有20%的按時清洗，就算一項服務50元，每個家庭四臺家電，做一次清洗200元，全國四億家庭，將存在800億的財富規模，隨著家電清洗越來越普遍，政策助力，家電清洗勢頭更緊，廣闊的前景您可以想象！
美佳（格科）擁有自己的商標專利等自主知識產權，產品操作簡單，效果顯著，品質優良。通過了國家質量技術監督局和海南省疾病預防控制中心的嚴格檢測并榮獲多項榮譽。長期為美的、老板、皇明、帥康、安吉爾、蘇泊爾等150多家家電廠家、經營商貼牌生產相應產品，并為全國幾千萬戶家庭帶去舒適、干凈的家電清潔衛生，由此證實了美佳集團生產的-格科清潔劑在質量上、價格上、有很好的優勢。隨著市場的不斷成熟和發展，培養更有能力的人一起開發市場。
國慶某品牌家電促銷方案
第一步：實施贈品
品牌小家電市場民意工作人員（A）
市民：（X女士/小姐/先生）
A：假如元旦買一臺飲水機，希望廠家給你解決一些怎么樣的售后問題？
張女士：給我們消費者定期清洗飲水機
A：王小姐，你好！你家目前有哪些家電，這些家電在使用過程最讓你感到它帶來方便的同時有哪方面的隱患嗎？
王小姐：現在家里的電冰箱，不知道怎么回事，這段時間打開冰箱總有一股難聞的氣味，不知道怎么解決好，正為這事煩腦著，如果家電經銷商能為我們這些消費者解決這個問題那就太好了。
A：陳先生，你好！夏天是空調使用高峰期，請問你在享用空調的過程中最擔心的是什么問題呢？
陳先生：其它問題倒沒什么，但最近在報紙、央視廣告中都有聽說空調要定期清洗才不會滋生細菌，可是我家的空調從沒清洗過，如果空調經銷商售后能幫我們解決這個隱患問題就好了。
綜上結果顯示，眾多市民已在關注家電使用過程中的一些清洗、保養問題，但目前很多品牌家電售后往往忽視這一有可能因為家電長期使用未清對消費者帶來的健康隱患，某品牌根據這次市場民意做了一個大膽的贈品決策，這次國慶贈品突破口就從家電清洗產品入手，但是家電清洗產品生產廠家目前還很少，而且產品線也不齊全，如何能找到一家專業生產家清洗廠家才是這次贈品的重點之一，經過各方面的資料大搜索及各方面綜合考核，這家品牌家電最終選擇了跟海南美佳精細化工有限公司合作，選用了美佳公司旗下的“格科”牌系列家電清洗用品。
二、促銷背景
國慶前后是家電特別是電熱水壺、豆漿機、冰箱、空調等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆漿機、榨汁機、飲水機、空調、太陽能、洗衣機等產品根據結果為解除消費使用家電的種種售后問題顧慮及消費者不熟悉如何清洗保養等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次解決家電污染好禮相送活動。
三、促銷目的
1、利用“國慶”黃金周的機會，提升品牌終端零售量，加大分銷力度；
2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望
3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗；
4、通過獨具匠心的贈品策劃促銷機型，帶動本次家電銷售突破新瓶頸；
5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。
四|、結果
1、 本次國慶銷量比預期銷量5000臺還多出了1000臺（共銷6000臺），除去贈品各方面的費用，還凈賺了20萬（數字為粗略計算，僅供參考）
2、2個月過后，紛紛有用戶打電話咨詢有沒有活動時的家電清洗用品贈品銷售，或者上門幫忙清洗
五、商機
由于咨詢購買家電清洗產品的用戶越來越多，四川省某品牌家電經銷商決定跟美佳公司合作，在四川省成都市申請做格科系列家電清洗用品總代。既解決了該品牌的售后問題鞏固該品牌一批忠誠的客戶提升品牌知名度，又達到了在家電市場競爭日漸激烈的環境下，為下一步市場改革奠定基礎，一舉兩得。
品牌家電經代理商們當你到這個信息時，你還不心動嗎？還不趕快為你的下一步競爭做出行動嗎？
“格科”是海南美佳精細化工有限公司旗下的著名家電清洗品牌，被大眾譽為“家電清洗專家”。 “格科”在飲水機、油煙機、空調、冰箱等各種家電清洗領域積累了豐富的經驗。公司恪守“客戶至上、信譽第一、優質服務的原則，并以靈活的經營模式、優質的產品服務于市場，造福于社會。傳播綠色健康的家居生活理念。不斷追求更好的清洗服務品質；權利推動中國的家電清洗市場發展，為每一個家庭構筑健康的低碳環境。 1999年到2012年“格科”與家電生產廠家多次合作，OEM產品有：飲水機除垢劑、冰箱消毒劑、油煙機清洗劑、太陽能除垢劑、空調清洗劑、洗衣機清洗殺菌劑、液晶屏清潔劑等20余種產品，受到各大廠家的好評，格科家電清洗的加盟，有效促進了家電產品銷售。格科聯手家電生產廠家這一成功之舉，無疑表明了家電清洗在家電銷售中的有著積極的促進作用。格科與家電品牌成功合作案例：美的、TCL、蘇泊爾、奧克斯、格力、、皇明、安吉爾、康佳、長虹、九陽、德意、澳柯瑪、沁園、司邁特、方太、愛仕達、榮事達、科龍、奔騰、老板、國美、蘇寧、永樂等上百家知名家電企業，他們均處于行業領導地位。2010年10月，格科與華南蘇寧家電賣場合作（包括蘇寧正佳店、蘇寧天河店、蘇寧洛溪店、蘇寧新市店、蘇寧區莊店、蘇寧環市東店等），由于人們健康意識的提高，首批試銷貨物在短短一周內被消費者搶購一空，同時極大促進了店內主營家電產品的銷售。2011年格科攜手華北國美賣場大中電器攜手合作，產品目前銷售良好，產品每天日以百出銷售狀況良好，可想而知做為家電清洗保養這個行當正被人們所關注，格科與家電賣場這一成功之舉，再次表明了家電清洗在家電銷售中的積極促進作用。格科真誠希望攜手國內各大家電生產廠家、家電大賣場、家電經銷商、找項目創業者共創黃金未來。格科始終堅持“不以價格取寵，全賴品質稱雄”硬道理，是我們扎扎實實的品質功夫！格科家電清潔專家，投資者手中的掘金利器，我們已做好準備，就等您來挖掘這綠色健康、節能政策倡導的財富。海南美佳格科項目盈利操作模式:1、創業者合作模式: 提供開店經銷,上門清洗服務等模式;2、家電維修合作模式:維修順帶清洗,利益節節高;3、家庭保潔合作模式:家電清洗,附帶增值;4、家電賣場合作模式:家電賣場家電促銷方案;5、家電品牌經銷商合作模式:家電品牌清洗產品贈送一條龍解決方案;6、家電生產公司合作模式: 家電工廠贈品零庫存解決方案;海南美佳格科公司簡介:我們公司20余種家電清洗產品、幾乎涵蓋所有家電清洗項目;代理格科家電清洗劑、除垢劑、消毒劑;等環保節能產品現在在國內市場擁有極高的聲譽和品牌價值,與國內合作的客戶包括美的、TCL、蘇泊爾、奧克斯、格力、海爾、華帝、皇明、安吉爾、科龍、奔騰、老板等上百家知名家電企業。格科項目操作建議以及投資分析:《方案一》可以聯系其他太陽能專賣店，讓他們代銷，拿出樣板，親自做試驗給他們看，產品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來的。《方案二》銷售+服務1、放在自己的店面里，做一個專柜來跟太陽能進行捆綁銷售，另外還可以附帶其他的項目結合一起；2、派發傳單，做小區活動電梯廣告等；3、開啟上門清洗服務，銷售、售后一起來做，這樣利潤可以翻倍的增長，賺錢也快，也有做推廣的作用；
格科全系列電器清洗綜合利潤計算：格科清洗服務+產品贈送+產品銷售的模式，極易讓客戶養成定期消費我們產品和服務的習慣，迅速在所在城市打開知名度，一個50萬人口的縣城，保守估計5萬個家庭，以20%家庭消費我們全系列的產品以及服務200元計算，縣級城市1年的市場份額為5萬*20%*200=200萬元。無論是客戶需要電器的保養產品或是服務，都潛意識的想到格科，代理商發展潛力巨大。格科獨創上門服務+店鋪銷售的商業模式，在終端銷售過程中利用服務+體驗+產品的營銷方式，讓消費者從切身體驗開始迅速認同格科的產品和服務，忠誠于格科品牌。通過上門服務增加店鋪的營業額，通過店鋪增加上門服務的客戶群。我們提供給代理商全系列清洗劑、清洗設備、宣傳促銷用品、技術支持、市場指導。幫助代理商在所在區縣獨家批發 零售我們的系列產品，以及從事專業的上門清洗電器服務。公司系列項目市場運作模式多樣化，包括產品銷售、上門清洗服務、渠道批發、行業合作等等。公司免費贈送清洗設備，完善的配套支持讓您經營家電清洗行業更放心。 誠招代理加盟商火熱進行中！！歡迎各界人士來 電或 Q Q咨 詢！代理加盟 咨 詢 熱 線：135 1886 3326 賴有講經理 Ｑ Ｑ：8275 23238（此為工作Q Q，添加請備注來由）更多格科產品及項目介紹，請點擊以下鏈接：家電清洗 http://www.laiyoujiang.icoc.cc
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