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汽車座椅市場效益分析 ：

   隨著人們生活水平的提高，汽車這種高檔消費品已悄然走進平常百姓家，隨著汽車銷售市場的興旺發達，給汽車售后市場提供廣闊的市場空間。據有關部門統計2005年全國汽車美容及修車行業總收入為412億元，遠遠高于汽車制造、銷售環節的收入。因此汽車美容行業成為了現在為數不多的朝陽產業。如此大的潛在市場驅使下，專業的皮革護理技術橫空出世。

  由于皮革具有良好的吸汗、透氣、美觀、耐用的特性，因此100%的高檔汽車都會選真皮材料來制作汽車座椅、門內側、擋把、方向盤等，但根據顯示真皮汽車座椅在使用到兩年以后，因車主在日常使用過程中難免會給愛車造為的損傷，如汗漬，污漬、磨損褪色，劃傷、燙傷等現象，嚴重影響了愛車的美觀，有的因不注意保養或保養不當甚至會導致皮質的發硬、板結、龜裂等現象。而目前國內絕大部份汽車美容店對于汽車真皮內飾的服務還停留在用一些堿性非常強的萬能泡沫來清洗，再拿一些蠟質產品在表面涂一層等等諸如此類的非常落后的傳統模式。而這種做法恰恰是給了真皮最致命的一刀，因為堿性清洗劑及蠟質產品給真皮具有極強的腐蝕性，使用頻率越高，越是加速真皮座椅的老化，對于一些非常嬌嫩的高檔汽車真皮座椅更是容易出現被洗掉色的現象或是導致不可修復的后果，最后就得面臨賠償及名譽損失……

出現上述狀況，以往汽車美容店會建議車主做挽皮業務，但車主會以以下兩個理由拒絕接受：

第一、局部換皮會產生皮紋，色差及風格上與原裝的不一致；

第二、所換的皮手工縫線的紋路及皮質都不如原裝的好。

而皮革護理技術的出現很好的解決了以上的矛盾，盡管費用收得貴一些，顧客是很樂意接受的。

   目前，為應廣大商家及市場的需求，公司與意大利圣潔公司進入更深一步的合作，引進了圣潔公司的真皮清潔、真皮鍍膜、真皮保養、真皮護理布藝、實木、大理石家具美容技術及原材料并為廣大合作伙伴提供了免費的技術升級。我們先進的經營理念、完善的管理系統以及精湛的皮革修復技術、家具美容技術得到了加盟商及技術合作伙伴們的高度評價。

真皮沙發售后服務的市場效益分析：

   真皮因其具有良好的吸汗、散熱、透氣、美觀、耐用等性能。在眾多家庭沙發選材中，真皮的應用是最為廣泛的。據不完全統計顯示；布料、木料、皮料在沙發選用的比例為3：2：5，等于真皮沙發占了家庭沙發的一半或以上的市場。龐大的時常擁有量與落后的技術服務水平形成了巨大的反差、意味著方興無艾的皮革護理市場潛在著無限的商機。

   家庭沙發是每個家庭必不可少的生活元素，它是否整潔，美觀，直接影響著人們的生活質量。沙發銷售市場競爭激烈，打得一片紅海，所以廠家、商家們確實無過多的精力去做沙發售后服務市場，但我們回眸一看，驚奇的發現售后市場一片藍海，因此給了我們無限的契機。

   據發現家庭沙發在用上兩年以上，都會出現局部褪色、劃傷、汗漬、污垢、板結、龜裂等現象，因為在日常的使用中，由于與人體的反復摩擦及外界的冷、熱、干、濕條件下，難免會對皮質造成損傷及養分的流失，尤其是家中有頑皮小孩，寵物（貓、狗等）的話就會經常發現沙發上面有很多原子筆印，抓傷劃痕等。因此要想保持皮革的原由風貌就必須定期的人工給皮革補充養分及修復護理。一套6000元以上的沙發，如果保養得當的話，正常壽命為8年以上，保養不當則只有3-5年的壽命

   中國人有節儉的生活習慣，如果沙發還有使用的價值而且我們又能提供精湛的修復技術的話，在價格合理的基礎上，顧客是很樂意接受的。再者高級的賓館、飯店、會議室、接待室幾乎都使用真皮沙發。如此龐大的市場需求，給了我們無限的發展空間.

皮衣、皮包市場的效益分析：

   過去，人們認為皮衣僅為御寒作用，而忽視了其美觀性及耐用性,而近年來皮草市場則趨向時尚化，人們的保養意識逐漸增強。皮革是一種高檔消費品，是非常嬌嫩的消費品，因此，護理起來也有相當的難度，如果沒有專業的皮革護理技術支撐是無法把皮衣護理妥當的。

   人們為了體現皮衣和皮包的時尚性，所以它們在選材以及色澤選擇方面都是最為復雜，多變的。在選料方面：有羊皮（綿羊皮、山羊皮），牛皮（水牛皮、黃牛皮），貂皮，鴕鳥皮，等等；在工藝方面：有制成光面革、胺革、金屬珠光革、仿舊革、磨砂革、絲絨革、暴裂革等。因此我們必須本著“看皮做皮，因皮而異”的護理原則，針對不同的皮革種類進行不同的工藝處理。

   圣潔皮革護理技術有限公司聘請了有多年皮衣、皮包護理經驗的專家教授，制訂出了各種皮革的護理工藝流程、材料的特性教材、標準作業流程等。

目前意大利圣潔提供的技術：

1、光面革、胺革、的清潔，修復，回軟技術；

2、磨砂革、反絨革、裘皮、皮毛一體的清潔，回軟技術；

3、仿舊革、暴裂革的清潔護理技術；

4、皮革的防滲、防污、防水處理技術；

  以上技術操作所耗的材料成本只需5元~20元，即可收取80元~300元的服務費。皮衣的生意會在冬天的季節最為紅火。

美鞋行業市場預測：

    目前的皮鞋美容市場上，由于美鞋行業本身具有投資少、操作簡便、經營方式靈活等特點，因此各地紛紛涌現出一大批品牌，其店面形式有擦鞋店、修鞋店、美鞋中心、皮鞋SPA等。根據不完全統計，每年新增的與美鞋相關的店面數量達一萬家以上，并且有逐年上漲的趨勢。

      即使每年要增加如此多的美鞋店，但離整個市場的飽和需求還相差甚遠。面對這樣一個遠未飽和的市場，快速行動、占領市場，才可為以后的發展奠定堅實的基礎。

      但現階段競爭小不代表沒有競爭，如何在現有和將來對手的競爭中占得先手？這就需要我們在發展之初就對整個市場未來的發展作一個相對完整的市場預測。

   1．皮革護理行業標準的制訂會帶動皮鞋美容行業標準的制訂與推行。一旦行業標準出臺并推廣，這個市場也必然走向規范化。那時一部分經營無序，管理混亂的品牌就會自動退出這個市場。而那些真正從自身規范化做起，從一開始就走規范經營、穩步發展路線的品牌才能在已經規范化的成熟市場上生存下來，并走得更遠。

   2．人們對皮鞋護理的觀念會逐步建立并不斷強化，皮革周期性保養、護理從新鞋開始等科學的皮革護理觀念將深入人心。那些沒有從深層次去挖掘市場潛力，走在人們意識之前的品牌，也就面臨被不斷更新的觀念淘汰的危險。

   3．原料皮革和皮鞋款式的發展日新月異，而不同原料和款式的皮鞋也意味著護理技術和工藝上的巨大差別。這就要求我們針對各種新款和新材料的皮鞋作出迅速的技術和工藝更新，沒有強大的技術開發和市場信息搜集能力，就不能在這一市場上有迅速而長遠的發展。

   4．人們對服務行業中從業人員的要求已經從服務環境、服務態度的好壞向專業化服務、人性化服務等更高層次轉移，人們對服務本身的需求會轉變為對專業品牌的需求，這要求我們從一開始就致力于建立服務專業化，品牌專業化，將服務意識、質量意識和品牌意識做為企業發展的生命線。如此才可以適應將來市場的發展需要。

   5．連鎖經營是美鞋行業最好也是最普及的經營方式，針對目前國內連鎖行業的不規范狀態，國家已經開始著手連鎖行業規范的工作，而隨著連鎖經營的規范化發展，皮鞋美容行業的發展也將迎來一個迅速擴展的契機。

   面對這個日益發展的市場，我們可以為您承諾：

   1．對店面運營的每個步驟，我們都制訂了詳細的操作流程，確保所有運作程序的規范化，盡量與將來制訂的行業標準同步保持一致。同時我們還會提供各種運營上細節的完善方案和案例分析報告，以保證每一個細節都按照已經驗證的模式運行。

   2．在我們日常店面運營中，各種皮革護理的觀念和科學知識是我們向顧客重點宣傳的內容，讓顧客建立科學的皮革護理常識，已經成為我們每一個員工的工作目標。

   3．我們的技術部門針對皮鞋制造行業的發展狀況，不斷研發和更新自身擁有的護理技術，對各種皮鞋的原料、制造工藝、品牌分析等都有完整的記錄和研究，并跟據制鞋業的趨勢以促進本身護理技術的研發和提高。

   4．我們對服務人員提供持續的培訓和考核，最大程度地讓每一位員工掌握皮革護理和市場營銷的專業知識，為顧客提供最專業、熱情、人性化的服務。

   5．我們對連鎖經營的模式進行了深入的分析，并參考國內外許多連鎖經營的案例，將對加盟商提供負責的態度和持續化管理，確保加盟商與我茫ㄎソ鍥罰┎同發展。

       面對迅速發展的中國市場，我們相信，只有真正從完善自我、發展自我做起，我們的事業才會取得長遠的發展，皮革護理市場才能真正做大、做強。

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廠家項目負責人：邢貞學
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