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中國文具企業在WTO新環境下的游戲規劃中必須發揮其優勢,在外資企業尚未站穩陣地的時期內迅速發展和壯大。因為我們更加了解中國消費者的需求、擁有市場網絡優勢、服務優勢、產品定位、價格等方面的優勢。在WTO的公平競爭平臺上,以及國家出口和民營經濟政策的扶持,我們完全可以利用廉價的勞動成本與已經形成的產品優勢迅速占領海外市場,提高中國文具企業在國際上的規模競爭力。
消費者對文具用品購買現階段還處于功能滿足導向階段,辦公室人員、學生形成了主要的消費群體,而個人、家庭龐大的消費需求尚未形成。隨著我國加入WTO,中國企業面臨著競爭加大的挑戰,將會在綜合成本上分析每個節點并進行有效控制,降低辦公行政成本,提高企業競爭力將會是必然趨勢。以實用、適價為辦公商務型的產品是主導消費方向,而人機化、個性化、環?;纳唐穼⑹莻€人、家庭、學生的消費需求方向。
以制造商、經銷商、零售商自身有限資源分配中如何衡量企業未來的定位是關鍵的戰略選擇,最起碼應該是階段性的選擇,需要更加可取的理智科學決策,以明確自身在供應鏈中真正生存的機會和價值。 制造商應提高產品研發能力、成本控制、消費引導、產品線拓展、品牌管理以及協助經銷商進行分銷網絡管理,實現共贏的市場模式,并與競爭廠商在生產資源上共享、技術上優勢互補、產品共同,研發、合資生產、品牌共存、共享物流配送、市場推廣整合、渠道共生的策略上,進行多層次、有效化、資本化的結合。
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權威機構調查顯示,2013年辦公用品市場的規模仍將快速增長,競爭將更加激烈,各廠商都在利用此時調整渠道結構,搶占明年的辦公消費市場。其中,為了迎接市場新一輪的競爭與挑戰,據了解,佳能、東芝、愛普生、理光、夏普、柯尼卡美能達等眾多廠商都在2004年底進行了產品的更新,以更好地迎接競爭。
不過,該調查也分析認為,由于目前辦公用品市場的外延涉獵極廣,各個企業在相關產品的技術優勢和研發投入也各不相同,因此相對來說市場格局短時間內將不會有太大的改變。同時,由于辦公用品行業日美主流企業的技術壟斷優勢明顯,缺乏核心技術以及研發投入的企業,目前也很難切入該領域市場,辦公用品的概念涉及非常廣,小到幾毛錢一枝的鉛筆,大到上萬元的電腦都包括其中。最先想到分門別類地把辦公用品以大型倉儲式超市模式經營這個商機的卻是美國人。
隨著經濟的發展,國家在教育、健身方面投資的擴大,中國人現代化辦公用具的需求量亦不斷增加,因此營造出潛力巨大的文化用品市場。據統計,中國文化用品的消費主體超過三億人,其中除香港、澳門、臺灣外,北京、上海、珠江三角洲三個地區每年的消費量占全國辦公用品總消費量的50%以上。
同時,全球文化辦公用品連鎖“巨鱷”、世界500強企業之一的斯特普爾斯公司(staples)預測,中國文化用品市場未來仍將呈現快速發展態勢,到2008年,中國辦公用品市場的年市場總量將達到近250億美元。
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