房地產(chǎn)白銀時代，客戶之爭、渠道之戰(zhàn)愈演愈烈，全民營銷成為一種大勢所趨，不可阻擋。那么問題來了，在全民營銷策略下，開發(fā)商如何發(fā)揮中介代理公司積極性，共同把拓客引流推向新的高潮呢？用房介通全民營銷，幫你解決這些問題。

一．定規(guī)則：機構(gòu)結(jié)算 傭金提高

開發(fā)商須制定全民營銷代理公司專屬協(xié)議，協(xié)議內(nèi)容一般包括：

1、獎勵政策：例如按合同成交金額的1.5%結(jié)傭。部分開發(fā)商為了吸引中介代理參與全民營銷、使用全民營銷平臺，特別給與代理機構(gòu)1.5倍甚至是2倍的傭金，從而調(diào)動對方的積極性。由于中介代理代理的客戶好數(shù)量多，相對較高的傭金也是合情合理的。

特別需要提醒的是，傭金的結(jié)算需要與中介代理公司進行，再按照一定的比例分配到經(jīng)紀人，避免直接結(jié)傭到人可能帶來的跳單風險。也可以事先約定，經(jīng)紀人拿到的傭金分成也要按原比例乘以1.5或者2倍，從而調(diào)動經(jīng)紀人個體的積極性。

2、活動參與規(guī)則：

1）經(jīng)紀人注冊時，要求填寫所屬代理公司，及相關(guān)免責條款；

2）有效報備客戶的認定規(guī)則；
3）保護期規(guī)則；

4）帶看規(guī)則（若有）；
5）資料保密條款；
6）其他注意事項：例如推薦人與被推薦人不能為同一人或者直系親屬關(guān)系等；
7）特殊情況說明：例如全民營銷平臺報備老公的信息，而最后合同是老婆簽署該如何處理等。

3、傭金結(jié)算方式。

4、活動期限。

5、未盡事宜說明。

二．定任務(wù)：指定部門 專項任務(wù)

將招募任務(wù)安排到公司內(nèi)部各部門，特別是營銷策劃部門，要利用自身資源聯(lián)系中介代理公司，給中介代理公司介紹全民營銷，并且最終簽署線下協(xié)議。

三．定人：專崗分工 責任到人

1、項目銷售經(jīng)理：負責與項目周邊代理公司進行洽談，傳達和解讀全民營銷的政策，打消其顧慮，吸引更多的代理公司加入到全民營銷活動中來。

2、安排項目專員：負責每天及時對報備接受的客戶進行分配，保證當天報備客戶當天可分配給置業(yè)顧問跟進，并處理相關(guān)申訴。

3、安排財務(wù)：負責傭金的審定和發(fā)放。

四．定工具：實時判客 信息透明

選擇一個好的全民營銷工具平臺，可以幫助全民營銷活動真正落地。其應(yīng)當具備以下特性：

1、采用微信平臺的全民營銷工具，較低的進入門檻，便于全民營銷經(jīng)紀人的招募和傳播。

2、客戶報備實時判客，讓代理公司經(jīng)紀人第一時間獲知報備客戶是否有效。

3、可以對經(jīng)紀人及時披露已報備客戶的跟進狀態(tài)，也便于代理公司經(jīng)紀人的配合。

4、傭金信息及時可知，讓代理公司經(jīng)紀人及時了解獲利情況。

總結(jié)

在房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域，“渠道為王”永遠是一個不變的道理。對于開發(fā)商而言，多引入一家代理公司，實際上就是多整合了一份資源。因此，只要開發(fā)商和代理公司兩者之間做好事前溝通，定好以上“四步”，完全可以通過全民營銷平臺讓工作更加的高效、有序。業(yè)界也應(yīng)該海納百川、搶占渠道，將整合跨界發(fā)揮得更為極致。

房介通全民營銷平臺，可以更有效的管理合作渠道。歡迎體驗：加入“盛友時代”微信公眾號。