企業(yè)自身發(fā)展，業(yè)務(wù)擴(kuò)展，市場(chǎng)開發(fā)等，都需要通過招商來(lái)謀取新的發(fā)展出路，而一次成功的招商案例更是一場(chǎng)意義非凡的戰(zhàn)略部署。如何讓你的招商更有效，更具直擊性，招商外包寶典能夠告訴你答案。

凡事有其關(guān)鍵點(diǎn)，在招商中也有其關(guān)鍵要點(diǎn)。

招商外包寶典關(guān)鍵點(diǎn)一：如何建立運(yùn)營(yíng)模式中的交通網(wǎng)

每個(gè)產(chǎn)品背后都有其獨(dú)立的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，招商外包主要作用是擴(kuò)大銷售渠道，利用良好的營(yíng)銷招商策略打開銷售市場(chǎng)，同時(shí)規(guī)范化運(yùn)作模式，真正實(shí)現(xiàn)銷售專業(yè)化，甚至部分品牌可達(dá)到專人專銷，為產(chǎn)品尋找到最佳的銷售方式，降低運(yùn)營(yíng)成本，提升品牌形象。

招商外包寶典關(guān)鍵點(diǎn)二：規(guī)范銷售終端

層層代理的模式已經(jīng)一去不復(fù)返，扁平化不單單是設(shè)計(jì)界的事情，在營(yíng)銷手法上，扁平化也得到不少銷售商的喜愛。在招商過程中更需要明確招商的主題，在策劃過程中，對(duì)內(nèi)容和目的更加細(xì)節(jié)化，對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)更深入把握。真正達(dá)到招商的目的，建立龐大的銷售終端體系。

招商外包寶典關(guān)鍵點(diǎn)三：外域市場(chǎng)開發(fā)新突破

招商不僅僅只限于單一區(qū)域，這一定程度上因?yàn)槭袌?chǎng)局限，另一程度上更是影響產(chǎn)品以后市場(chǎng)開拓和品牌形象建設(shè)。但是如何打破地域局限？首先招商外包需要注重?cái)?shù)據(jù)調(diào)查，一個(gè)成功的招商需要建立于龐大的數(shù)據(jù)支撐之中，這對(duì)招商的成功更有把握。其次，外域市場(chǎng)開發(fā)中需要注重代理商與終端銷售的講解，這也將是外域市場(chǎng)開發(fā)中的首要難題。如何打破7*7難題，這也是現(xiàn)在招商中提出技術(shù)人員外地培訓(xùn)項(xiàng)目的關(guān)鍵。

招商外包寶典關(guān)鍵點(diǎn)四：沖貨難題不得不面臨的選擇

市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展之下，沖貨等問題也層出不窮，在市場(chǎng)還沒有細(xì)分之下，肯定會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)此類問題。為此，專家建議產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)打碼，是必不可少的步驟，這也是為了讓自身品牌產(chǎn)品區(qū)別于人的解決辦法。

　產(chǎn)品本身，就是最大的競(jìng)爭(zhēng)力。俗話說(shuō)，酒香不怕巷子深，但是在目前這個(gè)快消品的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中，“酒”往往就怕“巷子深”，人們不愁沒“好酒”喝，但愁沒找到“好酒”在哪。正如招商一般，隨著個(gè)體戶與小型經(jīng)銷商的加入，招商已經(jīng)不再是生產(chǎn)企業(yè)的專利，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化更是讓生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商之間的角色有所變化，主動(dòng)與被動(dòng)之間更是存在著微妙的關(guān)系。

　　如何達(dá)成最佳的招商效果?招商轉(zhuǎn)型的“四個(gè)轉(zhuǎn)變”起到了關(guān)鍵性作用。

　　——招商廣告發(fā)布不再流于大眾化。每個(gè)生產(chǎn)者對(duì)于自己的產(chǎn)品都有“自戀情結(jié)”，但是往往在招商廣告發(fā)布中，廣告無(wú)法凸顯出產(chǎn)品的優(yōu)異地方，大眾化的宣傳廣告無(wú)法給人入木三分的感覺，更莫要說(shuō)刺激招商欲望了。

　　——實(shí)現(xiàn)雙贏戰(zhàn)略目標(biāo)。市場(chǎng)合作講究的是雙贏，招商廣告發(fā)布不再魯莽而行，更非單一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)權(quán)的轉(zhuǎn)讓。企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的實(shí)際考核也成為選擇經(jīng)銷商的一個(gè)因素。

　　——招商全面培訓(xùn)開啟。以往的招商，僅提供工作操作手冊(cè)，經(jīng)銷商更多時(shí)候憑借自身理解，再進(jìn)行銷售。往往在銷售的過程中出現(xiàn)“7*7”的銷售怪像。為此，在招商過程中需要進(jìn)一步培訓(xùn)，這涉及到銷售過程中的綜合資源運(yùn)用。

　　——從產(chǎn)品招商到為經(jīng)銷商選擇商機(jī)的轉(zhuǎn)變。目前的經(jīng)銷商市場(chǎng)不再是單一地提供產(chǎn)品銷售和客戶群，他們更需要學(xué)會(huì)和掌握如何運(yùn)營(yíng)和盈利。為了實(shí)現(xiàn)雙方的雙贏目的，企業(yè)者往往會(huì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)調(diào)研，并且對(duì)自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行總結(jié)，而經(jīng)銷商們往往需要依賴于企業(yè)者這一份市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，再綜合產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)出盈利模式以及可銷售的操作性計(jì)劃。

　　尤其是針對(duì)一級(jí)城市與二三級(jí)城市，不同城市的差異對(duì)市場(chǎng)的需求以及操作都有所不同。招商轉(zhuǎn)型最典型的體現(xiàn)，便是招商廣告發(fā)布，從原本的單一宣傳廣告產(chǎn)品特性到后來(lái)，更注重對(duì)市場(chǎng)、對(duì)消費(fèi)者、對(duì)未來(lái)收益預(yù)期等內(nèi)容更為重視，這也是企業(yè)者在今后的招商廣告發(fā)布尤其需要注意的事宜。

活動(dòng)招商策劃方案是每個(gè)企業(yè)最常見的促銷方式之一，它制定的恰當(dāng)，可以在短期內(nèi)有效地提高市場(chǎng)的銷售份額，同時(shí)具有很強(qiáng)的可操作性。

招商策劃案的方式，也是多種多樣的。一般而言，包括產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、節(jié)日促銷、新聞事件促銷等等，對(duì)于每一個(gè)剛接觸廣告文案的朋友們而言，招商策劃案的寫作方向就顯得比較生疏。如何既能恰當(dāng)?shù)卣宫F(xiàn)出產(chǎn)品，又對(duì)于新上市的產(chǎn)品、終端鋪貨起到直接的效果呢？跟隨小編的腳步，學(xué)習(xí)一下招商策劃寫作的要點(diǎn)是一個(gè)非常不錯(cuò)的辦法。

首先，在進(jìn)行招商策劃寫作的時(shí)候，要注意主題單一，總體營(yíng)銷思想明確。做招商策劃的時(shí)候，要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際情況進(jìn)行分析，對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群體、消費(fèi)者心里情況、產(chǎn)品特點(diǎn)等，都需要做一個(gè)細(xì)致周到的分析，最終要把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)群體，才能引起群眾的關(guān)注。

其次，要具有良好的可執(zhí)行能力。招商策劃的最終目的是進(jìn)行實(shí)踐，一個(gè)好的想法，加上一支行動(dòng)力極強(qiáng)的執(zhí)行隊(duì)伍，是最好運(yùn)用策劃案的方式，只有考慮周全，不做天馬行空的想象，才能讓策劃案真正地實(shí)現(xiàn)其用途。

最后，要注意變換寫作風(fēng)格。每個(gè)策劃人員在寫作時(shí)都會(huì)融入自己的風(fēng)格，有屬于自己的一套經(jīng)驗(yàn)和方法，然而，這樣的模式很有可能會(huì)局限了寫作者的思維，也有可能顯得不新穎而被淘汰。所以，變換寫作風(fēng)格，更具有創(chuàng)意。

以上就是小編為大家準(zhǔn)備的關(guān)于招商策劃寫作方面的要點(diǎn)，有心的人士，可以記錄下來(lái)。