廣州叁鑫展覽服務有限公司成立于2003年8月，自建工廠4200多平米，熟練技術工人220余名，專注于建材展會設計、策劃、制作搭建為一體的公司。主營業務：建材展展臺設計搭建，建博會設計搭建，建博會展臺設計，建筑裝飾、門窗幕墻、廚衛園林、陶瓷五金展和更多建筑建材細分行業展會設計搭建，歡迎免費咨詢洽淡！

我們知道企業參展的目的都是為了推廣品牌、銷售產品，因此，為了達成參展目標，對于銷售人員的培訓必不可少。叁鑫展覽是廣州建博會指定搭建商，我們以多年的展覽從業經驗為您總結，怎樣進行成功的展會營銷：

1、在與客戶進行溝通的過程中，一些銷售人員為了達成銷售目標一步一步地向前邁進，不斷地說服客戶認可產品或服務的品質、接受產品或服務的價格等等，但是他們為了實現目標所采用的一些方法卻不見得高明。

2、其實很多優秀的銷售人員都會在銷售溝通過程中有意無意地使用一些讓步方式（事先把價格稍微抬高一點點，條件稍微嚴格一點），以期讓客戶滿意。比如在保證利潤的前提下進行價格方面的讓步，或者根據雙方的訴求提出解決問題的折中方式等。

3、銷售溝通中的讓步策略如果運用得當，那將有利于實現買賣雙方的雙贏，同時也有利于長期銷售目標的實現。

建博會展會設計的采光控制

任何的空間設計都需要對采光的準確把握，自然光的采光控制是建博會展會設計中非常重要的一環，人們已經可以在不同的時間、季節、方向表現出不同的受主觀控制的光線效果。建博會是在展覽中心舉辦，作為公共商業展示空間，其本身的采光設計趨于完美。展館完全用反射陽光的采光方式也可以在展會設計中運用。在展會設計過程中，設計者完全可以利用新技術，按照實用功能的特殊要求去創造適宜、可控的采光方式。

建博會展位設計照明配光很重要

照明的配光主要是指光源、燈具的合理運用。電光源燈具為展臺設計提供了直接照明、反射照明、散射照明等多種照明類型。現在的建博會展位設計中經常用到不同顏色的照明燈具。從設計者的角度來講，主要是如何確立照明設計是展位環境設計關鍵環節的概念問題。就建博會展位設計而言，照明配光除了照度的功能需求外，一定要考慮照明的裝飾效果，否則在一些特殊的場合就達不到應有的視覺效果。

廣州叁鑫展覽服務有限公司成立于2003年8月，自建工廠4200多平米。熟練技術工人220余名，公司旗下凝聚了一批優秀的具有強烈團隊精神與合作精神的專業設計師、項目施工管理人員、專業的技術工人，具備承辦大中型展會主場搭建的能力與實力，專業從事國內、國際展會設計、策劃、制作搭建為一體。主營業務：廣交會展位設計、美博會、玩具展、照明展、建材展和更多行業展會展位設計搭建，歡迎免費咨詢洽談！

展臺搭建施工計劃：

1、制定展臺搭建施工預算

展臺搭建工程預算通常包括：展臺場地管理費；展臺搭建器材使用；展臺搭建的材料費、勞務費、管理費、設備費、運輸費、存放及展示活動的廣告等。預算要得到展會主辦方或承辦方的批準。

2、施工與進程

在展臺設計與技術設計方案獲得審定及工程預算得到批準后，先要確定施工進程表，將各頂工作開始與完成的日期確定，即可以組織施工，包括按設計方案購置展示器材、備料、制作方案和布展等。

布展工作要有一定的程序首先要核對現場情況，將設計中要求的水電路設施落實；然后搭裝組合展位，安置吊掛展板、標牌、裝飾件等。這些工作完成后，就可以擺放展臺、展柜，布置展設置現場廣告。最后要將整個效果做一些必要的調整及驗收。