原文來源：高低溫試驗室怎么提升競爭優(yōu)勢_高低溫試驗室 作者; 林頻儀器
如果高低溫試驗室要成功，就需要以正確的市場策略、在正確的時機里推行到正確的市場上去。其中最關鍵的是以戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢在相當長的時間內站穩(wěn)腳跟。高低溫試驗室和服務對于維護現(xiàn)有組織結構的健康、提高未來的發(fā)展和利潤來說，至關重要。推出高低溫試驗室的關鍵是：爭當第一、爭當最好。最佳的狀態(tài)是兩者兼而有之，所以高低溫試驗室企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)是加快推出更好的高低溫試驗室。
一、確定客戶需求和檢驗高低溫試驗室的構思
企業(yè)首先要明確高低溫試驗室的特點以及對目標客戶帶來的好處。客戶需求有現(xiàn)有的需求和潛在的需求兩種。符合前者可以保持現(xiàn)有市場，符合后者能夠開辟新的市場。現(xiàn)有需求一般很容易得知，潛在需求是用戶沒有意識到的或者不愿意表述出來的。用戶說不出自己的潛在需求，最好的辦法是用模型或模擬的手段展示高低溫試驗室性能。在這一點上來說，制定戰(zhàn)略性的市場推動策略是創(chuàng)造世界性高低溫試驗室的好辦法。
二、創(chuàng)造可持續(xù)性的競爭優(yōu)勢
搞清楚客戶需求和目標市場后，下一步就是設計高低溫試驗室(牢記目標客戶)。這一點重要的是深入了解客戶價值的概念?？蛻魞r值是感性的、多角度的、前后一致的。客戶會從經濟的角度、功能的角度和心理獲益的角度比較高低溫試驗室和其它可選擇的產品，作出最終選擇。
