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顧客購買的沖動性會提升,因此,導購的積極性就顯得極為重要。再加上促銷活動時導購工作強度明顯提高,我們便需要在促銷活動時對導購進行額外的獎勵在第一階段,由于我們需要快速處理庫存數量,因此獎勵機制應以件數為基礎,比如單日銷售總件數獎、單日個人銷售件數冠軍獎等;在第二階段,是追求銷售件數和滯銷款式銷售兩個目的并存的時候,可以采取銷售量與指定銷售款相結合的獎勵方式