廣西家電清洗項目能不能做?如何做好營銷和廣告宣傳

創(chuàng)業(yè)者一直有一個疑慮,那就是家電清洗市場到底好不好做,這個生意能不能賺錢,加盟的投資者現(xiàn)在運營的怎么樣了?

對此格科很負責(zé)的告訴大家,家電清洗市場前景非常好,但是每個區(qū)域城市情況不一樣。像北京、上海、廣州、深圳等一線發(fā)達城市,家電清洗已經(jīng)存在多年非常成熟,且專業(yè)清洗技師處于供不應(yīng)求的狀況,像深圳已經(jīng)成功培養(yǎng)了一大批家電清洗老板,很多人都從中獲益。

像杭州、鄭州、溫州以及地級市等二三線城市近兩年市場也開始發(fā)力,家電清洗需求逐年上升,像鄭州這個城市已經(jīng)出現(xiàn)了幾十家大型的家電清洗公司,不管是商用還是民用,訂單量都在穩(wěn)定增長。

而大家最關(guān)注的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等四五六級市場,居民家電清洗的意識還不夠強烈,想做這個市場就需要費些功夫,需要讓消費者意識到家電清洗的重要性,相比其他經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),在市場推廣方面需要投入更多的精力,單獨做家電清洗業(yè)務(wù)的確有些薄弱,消費習(xí)慣培養(yǎng)需要時間,前期就有其他業(yè)務(wù)支撐。

然而正是因為難做,所以競爭不是那么激烈,反而好做一些。像在經(jīng)濟發(fā)達城市,今年國美、蘇寧、京東、TCL、美的等巨頭都已經(jīng)開始家電清洗業(yè)務(wù),這也驗證了這個市場的價值,如果前景不好,這些企業(yè)不會去做。

從種類上來講,煙機、空調(diào)、熱水器的清洗是最容易打開市場的,而且很容易形成規(guī)模,冰箱、洗衣機、太陽能等有些弱勢可以附帶著一起做。

從服務(wù)單價來講,家電清洗收費平均120-280之間,也依然是煙機最高,由于難清洗,所以市場價格在180-280之間,其他像空調(diào)掛機120-150,柜機160-180,冰箱、太陽能、洗衣機等根據(jù)地方消費水準(zhǔn)均價100-150。

格科家電清洗項目的咨詢者多數(shù)來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城,有20%的人還沒有開始行動,有30%的人正在摸索,有30%的人已經(jīng)在開展業(yè)務(wù),還有20%的人已經(jīng)找到感覺做的風(fēng)風(fēng)火火,有聲有色。

家電清洗市場好不好,取決于你如何去做,想不想做,是遇到困難挫折就退縮,還是積極的想辦法開拓市場;是加盟培訓(xùn)回去后等著客戶上門,還是主動活動宣傳出擊,最后的結(jié)果是不一樣的。

家電清洗的消費群體分為單位客戶與居民消費,單位客戶主要以機構(gòu)、酒店、餐廳、工廠、學(xué)校、美容院為主,尤其是酒店、餐廳和美容院等高消費場所對于家電清洗的認知度比較高,難度在于如何找到老板或負責(zé)人,格科今天先來說一說如何打開比較容易接觸到的居民消費市場。

一、廣告小貼紙+小卡片。

我們平時下班回到家里,經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)門上貼滿了附近商家的廣告貼紙和卡片,雖然看起來很低級很LOW,但是,真的很有效啊!而且不會受物業(yè)限制,實在是最簡單、最有效的辦法了!

廣告貼紙和卡片上主要突出煙機清洗和服務(wù)電話,因為抽油煙機長期使用外觀比較臟,容易引起消費者重視,而且之前就有家政公司在用人工清洗,市場已經(jīng)存在的,廣告效果就非常好,當(dāng)然我們的空調(diào)、冰箱、洗衣機、熱水器也要用小字附在下面,廣告貼紙主要覆蓋區(qū)域:電梯內(nèi)、業(yè)主家門上、收信箱等人們比較關(guān)注的地方,每個月進行一次復(fù)檢,發(fā)現(xiàn)沒有覆蓋的小區(qū)都要補上。

二、宣傳單頁發(fā)放

宣傳單頁散發(fā)也是比較有效的辦法之一,但是無計劃、無目的在街頭發(fā)轉(zhuǎn)化率就相當(dāng)?shù)土?很多都會被當(dāng)做廢紙扔掉,為了提高效率,我們要利用好早晚時間人流量比較聚集的地方,雖然有點辛苦,但是為了生意好,能不下點功夫嗎?

每天早晚,我們要準(zhǔn)時在各個廣場舞大媽聚集的地方開始發(fā)放,對于家電清洗方面,家庭主婦經(jīng)常接觸這些電器,所以尤為敏感,屬于精準(zhǔn)客戶目標(biāo)。到了每天下午4-6點,我們要轉(zhuǎn)移陣地,來到幼兒園、小學(xué)門口,堵截寶爸寶媽們,對于這些人群,我們要針對小孩單獨做一份單頁,把洗衣機、空調(diào)、熱水器等長期不清洗對于小孩皮膚、身體等造成的損害著重強調(diào)一下。

因為小孩的皮膚比較敏感,身體免疫力也沒有成人高,很容易受到傷害,像洗衣機清洗衣物、熱水器洗澡以及吹空調(diào)都會引發(fā)小孩們的健康問題。沒有哪個寶爸寶媽是不關(guān)心自己孩子身體健康的,所以也屬于精準(zhǔn)客戶目標(biāo)。

除了廣場舞聚集地、學(xué)校門口,還有每天早上的菜市場、農(nóng)貿(mào)市場、超市門口也都是人流量非常大的地方,我們也不要放過,這部分人群主要是老年人,對于健康方面也非常重視,而且最關(guān)鍵的是,老年人喜歡聚團嘮嗑,把他們服務(wù)好了,就是你免費的廣告話筒。。。廣告宣傳不易鋪天蓋地,而是要持久不斷,每周抽出2天時間進行單頁發(fā)放。

三、小區(qū)活動

經(jīng)過小貼紙、宣傳單的遍地撒網(wǎng)以后,我們要做的就是圍繞小區(qū)進行重點擊破。每周一個小區(qū)利用好周末時間,在小區(qū)門口的街道進行活動宣傳,最好收幾個舊冰箱、煙機、空調(diào)、洗衣機等搬到門口拆開結(jié)構(gòu)展示內(nèi)部污垢,這會更有說服力,用戶家中要清洗的能搬出來也搬出來清洗,那種污漬觸目驚心的畫面,一定會帶動更多人來清洗。

小貼紙+宣傳單+小區(qū)活動就是最直接、粗暴、有效的“地網(wǎng)”覆蓋,清洗師傅旺季作業(yè),淡季宣傳,全員參與,如果你人手不夠,沒關(guān)系,可以招一些臨時工,日結(jié)工資就可以了。三種方式要制定每月計劃,不能斷,作為持續(xù)性的宣傳方式。

合作支持:

1、 微信公眾號運營指導(dǎo);

2、 互聯(lián)網(wǎng)渠道推廣支持;

3、 400電話接單、售后、投訴支持;

4、 定期送達市場方案;

5、 加入加盟商交流群;

6、 專屬設(shè)計服務(wù);

7、 技術(shù)、服務(wù)、運營培訓(xùn);

8、 自選工具包;

9、形象宣傳用品;

10、客戶開發(fā)管理系統(tǒng);

11、授權(quán)牌匾;

12、暫免加盟費、VI形象品牌使用費、系統(tǒng)服務(wù)費;

13、免所到城市物流費;

格科:實實在在的清洗劑和設(shè)備,無需加盟費和保證金,實行代理經(jīng)營權(quán)、并贈送開業(yè)贈品,全套工具,清洗設(shè)備等!清洗技術(shù)完全免費培訓(xùn),如果你有時間的話,歡迎到我們公司參觀學(xué)習(xí)。科學(xué)的培訓(xùn)方式:培訓(xùn)老師演示講解操作流程并傳授提升用戶滿意度的各種技巧,你也可親自動手操作,隨到隨學(xué),包教包會(簽約成功報銷部分路費)。

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