一、大教育時(shí)代背景

滾滾長江東逝水，是非成敗轉(zhuǎn)頭空。

近幾年，教育投資以“逆周期，硬剛需”的特性，從眾多行業(yè)投資中脫穎而出，吸引了眾多資本的目光，呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢。據(jù)，2018年全年教育行業(yè)共發(fā)生融資事件631起，涉及金額達(dá)745億元，平均每1天就有近2起教育行業(yè)融資事件。

眾多投資機(jī)構(gòu)豪擲教育行業(yè)，在為該行業(yè)注入血液的同時(shí)也使得 “水漲船高”。一時(shí)間高薪挖人、營銷大戰(zhàn)蔚然成風(fēng)。在一輪輪的交鋒之中，賽道頭部企業(yè)已初顯鋒芒。隨著教育行業(yè)的持續(xù)升溫，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及其他行業(yè)機(jī)構(gòu)也接連落子教育行業(yè)，百度自2013年至今，共投資16家教育企業(yè)；騰訊2014年至今，在教育這一賽道，共出手32次，涉及23家企業(yè)；除此2018年，教育行業(yè)新進(jìn)投資方也超100個(gè)。對(duì)于“后梯隊(duì)”企業(yè)，在前有狼，后有虎的尷尬境地，如果沒有充足的dan藥補(bǔ)充，敗下陣。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2017年至今，或有融資過，或有媒體宣傳但停止運(yùn)營的教育企業(yè)達(dá)166家。2019年教育“慘況”：近半數(shù)上市公司虧損。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年至今關(guān)停的教育企業(yè)中超30%成立于2015年，近60%成立于2012-2014年，僅有7家企業(yè)成立于2012年之前。與此相對(duì)應(yīng)，已關(guān)停教育企業(yè)中4成經(jīng)營時(shí)間為3-5年，近4成經(jīng)營時(shí)間不到3年，但不可忽略的是，仍有30家企業(yè)經(jīng)營時(shí)間在5-10年，授課網(wǎng)、環(huán)球美聯(lián)英語、小馬過河國際教育及樂知英語經(jīng)營時(shí)間已超過10年。

低價(jià)班成風(fēng)，玩不起也得玩

回顧2019年，剛剛過去的在線教育暑期營銷大戰(zhàn)，40億廣告投入，49元低價(jià)班引流，依靠的是企業(yè)殷實(shí)的家底和持續(xù)注血能力，但營銷及低價(jià)引流只有實(shí)現(xiàn)留存才有意義。

但無可奈何的是，企業(yè)雖深知這一道理，但在獲客這場遭遇戰(zhàn)中，逃不開也避不了，沒有企業(yè)可以獨(dú)善其身。

2017年3月，運(yùn)營已超過10年的國際教育機(jī)構(gòu)小馬過河宣布破產(chǎn)清算，鼎盛時(shí)期，小馬過河公司年?duì)I收5600萬，曾一度被稱為新東方接班人。但整個(gè)行業(yè)競爭加速，為獲得“流量”，在營銷手段上小馬過河只能被迫跟上，但常年未資金注入的小馬過河并未能經(jīng)得住這樣的消耗。

如果說加速擴(kuò)張及資金鏈斷裂是教育企業(yè)倒閉的外在結(jié)果，那么企業(yè)業(yè)務(wù)分散及轉(zhuǎn)型不成功則是占比醉高的內(nèi)因。在創(chuàng)業(yè)之初，業(yè)務(wù)分散似乎是很多企業(yè)的必經(jīng)之路，但在不斷的發(fā)展及探索過程中，企業(yè)終歸需要找出拳頭產(chǎn)品。

虛假繁榮背后，沒有核心競爭力的課程產(chǎn)品，即使找到了正確的轉(zhuǎn)型方向，也并不一定就確保安全無虞。

回顧教育行業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)、新賽道頻頻涌現(xiàn)的這幾年，總有浪潮過去，總有企業(yè)不在。

對(duì)于教育行業(yè)而言，還需要保持教育初心，教育行業(yè)終究會(huì)淘汰快錢。

隨著素質(zhì)教育成為風(fēng)投熱點(diǎn)，素質(zhì)教育核心科目語文成為熱點(diǎn)的熱點(diǎn)。隨之大語文成為風(fēng)投、項(xiàng)目投資、教培業(yè)轉(zhuǎn)型的熱點(diǎn)，直至成為紅海！

大語文目前已被頭部機(jī)構(gòu)及投資客競相追逐，隨著巨頭紛紛涌入，競爭異常激烈，呈現(xiàn)“紫”海之勢。

當(dāng)下教培業(yè)學(xué)校已陷入同質(zhì)化競爭的怪圈，教培機(jī)構(gòu)需迅速思考如何通過差異化運(yùn)營，快速扭轉(zhuǎn)局面，突破大語文紅海，立足藍(lán)海？

基于對(duì)教育的深入思考，對(duì)旗下近3000家合作校的負(fù)責(zé)，基于對(duì)素質(zhì)教育的推動(dòng)：集團(tuán)董事長楊靖峰女士于2017年弘樂教育集團(tuán)118品牌年會(huì)正式提出弘樂大教育概念。同時(shí)，也標(biāo)志著弘樂作為17年的教培業(yè)中文類領(lǐng)軍品牌，將帶領(lǐng)著弘樂系及教培業(yè)正式步入“大教育時(shí)代”。

唯有邁入大教育時(shí)代，打造大教育型學(xué)校才是校區(qū)蝶變發(fā)展的唯一出路。

二、弘樂大教育理念

大教育之大，在于目標(biāo)：

大教育即系統(tǒng)的全面的教育，是以全人教育為終極目標(biāo)的宏觀教育，簡單公式：教學(xué)+教育=宏觀教育。

大教育之大，在于格局：

首先是激發(fā)每一個(gè)教育者的情懷和教育之心，“真教育”“做有靈魂的教育”。其次是教育內(nèi)容的涵蓋之廣，將教育應(yīng)有的綜合性系統(tǒng)性真正做出來，將學(xué)校社會(huì)家庭等維度以學(xué)科教育為軸心全方位帶動(dòng)起來，不浪費(fèi)寶貴的教育話語權(quán)，以學(xué)科著力，達(dá)到深厚化育之功。再次，是教育的深遠(yuǎn)之力。通過時(shí)效性極強(qiáng)的語文課堂將知識(shí)、文學(xué)、文化、美學(xué)、哲學(xué)融合在一起，以課堂之遠(yuǎn)，做對(duì)孩子終生負(fù)責(zé)的教育。

大教育之大在于系統(tǒng)：

在橫向上，貫通社會(huì)教育、家庭教育、在校教育的教育維度。以大語文課程為核心，配合以以下各位維度的支撐體系：弘樂儒商學(xué)院（培養(yǎng)提升校長能力、指導(dǎo)校區(qū)良性運(yùn)營）、弘樂師范學(xué)院（培養(yǎng)教培業(yè)的合格的教師）、弘樂大德家庭教育學(xué)院（培養(yǎng)家長教育的能力和提升家庭教育的水平）等先后誕生了，弘樂從學(xué)校、校長、老師、家長、學(xué)生五大維度，全方位助力大教育的落地。

在縱向上，為孩子終生成長負(fù)責(zé)，不是只“教一段、教一科”，而是立足于中文特長教育，以國學(xué)為底蘊(yùn)，做“大教育”培養(yǎng)。即：中文僅僅是教育的入口，國學(xué)文化是教育的底蘊(yùn)，全面綜合教育、關(guān)注學(xué)生綜合能力提升，才是大教育目標(biāo)。

大教育之大在于升維：

在大教育藍(lán)海中，弘樂教育提出學(xué)校做好大教育需要實(shí)現(xiàn)四個(gè)轉(zhuǎn)型和升維：

1、校長認(rèn)知的轉(zhuǎn)型和提升，要具備教育心和教育情懷；

2、學(xué)校從培訓(xùn)到教育的轉(zhuǎn)型；

3、老師三化轉(zhuǎn)型：專業(yè)化、職業(yè)化、人文化（情懷、內(nèi)涵、知識(shí)面等綜合底蘊(yùn)）；

4、課堂的轉(zhuǎn)型：要尊重學(xué)生成長規(guī)律，開展五維課堂，知識(shí)、文學(xué)、文化、美學(xué)、哲學(xué)。

弘樂教育將繼續(xù)依托大語文做大教育，通過大教育時(shí)代的系統(tǒng)解決方案，與全國教培業(yè)同仁攜手共進(jìn)，助力教培機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)蝶變發(fā)展。

三、弘樂大教育產(chǎn)品闡述

弘樂大教育產(chǎn)品是以弘樂大語文為載體，以弘樂師范學(xué)院、大德家庭教育、儒商學(xué)院、學(xué)生營會(huì)活動(dòng)為支撐體系，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)全人教育的一套綜合解決方案。整套落地解決方案，扎根傳統(tǒng)文化，幫您學(xué)校通過大教育課程開展，大教育型教師培養(yǎng)、大教育型家庭教育建設(shè)、大教育型校長打造、增值服務(wù)舉辦調(diào)整學(xué)校五維結(jié)構(gòu)，通過優(yōu)化資源配置、釋放收入和利潤的增長潛力，徹底重塑學(xué)校核心競爭力，推進(jìn)大教育化進(jìn)程，打造大教育學(xué)校。實(shí)現(xiàn)校區(qū)市場份額的快速裂變增長，走進(jìn)大教育時(shí)代。

一個(gè)公式表達(dá)即：

弘樂大教育型學(xué)校=大教育型項(xiàng)目+大教育型校長+大教育型教師+大教育型家長+大教育型學(xué)生=全人教育 ：是一套系統(tǒng)解決方案。

四、大教育產(chǎn)品價(jià)值

（一）專業(yè)性：基于17年對(duì)教育的研究和對(duì)素質(zhì)教育的推動(dòng)，弘樂提出“弘樂大教育”的方向和教育理想，助力各個(gè)合作?！皬闹R(shí)到能力，從教學(xué)到教育，從教書到育人”的升級(jí)，讓合作校真正實(shí)施全人教育，為孩子的終身負(fù)責(zé)，做負(fù)責(zé)的教育，弘樂大教育符合教育規(guī)律，專業(yè)、系統(tǒng)、深廣！

（二）引領(lǐng)性：弘樂助力各個(gè)教培業(yè)迅速形成大教育化，做當(dāng)?shù)卮蠼逃蛯W(xué)校，從更高維度俯視市場，引領(lǐng)未來，極大推動(dòng)各個(gè)合作校走出紅海，投入藍(lán)海，成為當(dāng)?shù)孛褶k教育的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌。

（三）服務(wù)性：弘樂大教育，助力教培業(yè)學(xué)校，從項(xiàng)目到教師到校長到家長到學(xué)生，全面實(shí)現(xiàn)大教育化。在項(xiàng)目啟動(dòng)期，專業(yè)上們服務(wù)指導(dǎo)，總部專業(yè)化運(yùn)營支持，保障合作校清晰發(fā)展路徑，快速啟動(dòng)項(xiàng)目。在長期運(yùn)營服務(wù)上，助推合作校多維服務(wù)升級(jí)，進(jìn)而增強(qiáng)各個(gè)合作校的強(qiáng)大的服務(wù)體系和功能，讓合作校真正實(shí)現(xiàn)“服務(wù)型”學(xué)校，滿足市場需求，增強(qiáng)綜合競爭力！

（四）增值性：弘樂大教育助力合作校，圍繞項(xiàng)目的大教育化，修煉大教育型校長、打造大教育型老師、培育大教育型家長、塑造大教育型學(xué)生，進(jìn)而提高大教育課程的附加值，助力各個(gè)合作?！皾q價(jià)值、漲價(jià)格”，讓合作校扭轉(zhuǎn)經(jīng)營困境，迅速做大做強(qiáng)；

五、弘樂大教育產(chǎn)品特色

（一）大教育型學(xué)校的經(jīng)營定位 ：遠(yuǎn)離同質(zhì)化競爭 ，實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營和多維競爭力

本身“大教育型”定位，即能拉開和目前的“大語文、數(shù)學(xué)、英語、藝術(shù)類、一對(duì)一、精品班”等市場定位的區(qū)別；同時(shí)大教育型組合設(shè)計(jì)（大語文產(chǎn)品鏈縱向設(shè)計(jì)、加上大教育型教師、大教育型家長、大教育型學(xué)生等橫向設(shè)計(jì)），讓您瞬間跳出單純的靠課程比拼的一維競爭，進(jìn)入縱橫組合的多維空間，對(duì)其他項(xiàng)目實(shí)施“降維打擊”，輕松取勝；

（二）大教育型學(xué)校陪伴式服務(wù)： “專屬上們訂制服務(wù)+365天管家服務(wù)”的無憂解決方案

啟航類產(chǎn)品，重在讓學(xué)校初步實(shí)現(xiàn)“大教育化”架構(gòu)；護(hù)航類產(chǎn)品，意在讓您的學(xué)校通過系統(tǒng)課程開展，專業(yè)運(yùn)營支持，實(shí)現(xiàn)特色規(guī)?；?，更快速實(shí)現(xiàn)“大教育化”，成為大教育型學(xué)校，體現(xiàn)競爭力；領(lǐng)航類產(chǎn)品，讓您學(xué)校在規(guī)?；A(chǔ)上快速、全面實(shí)現(xiàn)“大教育化”，一步便成為當(dāng)?shù)卮蠼逃I(lǐng)導(dǎo)品牌。三個(gè)大教育產(chǎn)品充分體現(xiàn)了因地制宜、差異化服務(wù)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。在“啟航、護(hù)航、領(lǐng)航”等服務(wù)維度進(jìn)行縱深，提供專屬上們訂制服務(wù)、365天管家服務(wù)、全方位培訓(xùn)保障，以符合各類別需求，是真正契合市場動(dòng)態(tài)需求的一整套解決方案。