企業管理者年底有效制定年度經營計劃公開課培訓課程大綱
   一個公司可以沒有戰略，可以沒有組織建設的工作,
但它每年都必須要做一件重要的工作--制訂年度經營計劃。
課程前言

企業在制定年度經營計劃時，常常存在以下問題：

1、 大部分計劃“空”而“散”，無法解決經營的實際問題；
2、 制定年度經營計劃時往往是經驗大于科學；
3、 經營計劃中對細節的考慮不全面，導致“可執行性”降低；
4、 經營目標的制定大多憑個人推斷，欠缺量化根據，基本實現不了。
5、 企業人員制定計劃時常常開會爭論不休,長時間討論卻得不到最終結果.
6、 往往企業制定出的目標機械地分到各區域,缺乏科學的目標分解方法

課程目標:

本課程將全面系統地介紹，如何通過導入科學的方法和流程，有效的制定年度經營計劃。通過本課程的學習，可讓學員掌握：

1、撰寫年度經營計劃，并可在今后企業工作中對內部同事進行培訓；
2、掌握圍繞目標的各項工作的考核評價標準的制定方法；
3、掌握在不同的預算下調整營銷組合的方法；
4、能快速確定市場營銷/終端渠道管理/人力資源管理等重點；
5、了解風險評估及規避的方法；

授課方式：講授﹑案例教學﹑影片觀賞﹑分組練習、現場互動答疑
課程對象：部門經理、總監、副總、總經理、公司核心決策者、公司年度經營計劃制定者。
授課時間：2011年10月27-28日
課程費用：3980元/人（含培訓、指定培訓教材、中餐、茶水費等）
報名電話：010-64861255  15321371612  康老師

課程提綱：
年度經營計劃的制定，橫跨公司所有部門，是為達成公司年度目標，需要在整個年度開展的重點工作。它需要公司核心的中高層人員共同參與，按照自上而下，從外至內等多種方式完成的一項重要工作。

有效的年度計劃，對上需要承接公司中長期的戰略發展目標，對下需要引領每個部門全年需要開展的重點工作，對外需要準確分析營銷中的種種問題并拿出對應的策略，對內需要關注組織管理中的“短板”并確定提升改進的方向；本課程將分三個部分展開介紹：

第一部分 年度經營計劃導論

1、年度經營計劃與企業管理系統；
1.1系統、策略、項目、任務與活動；
1.2管理系統各模塊
1.3年度經營計劃承擔的使命；
1.4年度計劃與全面項目化管理；
2、戰略發展規劃與年度經營計劃；
2.1OGSM戰略規劃工具：戰略目標、階段目標、階段策略與評估標準；
2.2戰略發展目標與年度經營目標；
2.3戰略階段策略與年度經營策略；
2.4年度經營策略與量化評估標準；
3、年度經營計劃與年度營銷計劃；
3.1 經營目標與營銷目標；
3.2 經營策略與營銷策略；
3.3 年度經營計劃制定的基礎營銷模型：ADP模型
4、制定年度計劃的基本原則和年度經營計劃的基本結構；
第二部分  科學制定年度計劃的組織流程

1、年度經營計劃的管理流程；
1.1年度計劃制定的虛擬項目組；
1.2年度計劃制定的準備工作；
1.3年度計劃制定過程的協調與監控；
2、年度經營計劃的組織流程
2.1營銷價值鏈；
2.2營銷工作立項；
2.3組織價值鏈；
2.4組織建設工作立項；
2.5立項需求的傳遞與滿足；
2.6營銷價值鏈與組織價值鏈的固化；

第三部分  年度經營計劃分步詳解
本部分是整個課程的重點；該部分將全面系統地介紹：1、如何利用ADP模型，科學的確定年度經營的目標；2、如何基于對營銷和組織的分析，有效地找準年度工作的關鍵問題；3、如何基于問題分析，利用營銷價值鏈和組織價值鏈，有效生成年度經營策略；4、如何利用全面項目化管理模式，將策略有效轉化為工作任務；5、如何利用項目管理工具，有效監控年度計劃中每一個項目和任務的落實情況；

1、 年度計劃的總體結構與內容
2、 總體規劃
2.1行業特點/服務模式分析；
2.2企業總體發展規劃
3. 年度經營目標制定
3.1目標的估算－ADP模型
3.2預設估計原則
3.3 目標分解
3.4 目標降維
4. 年度策略的制定
4.1 策略量化模型；
4.2 客戶態度監測與服務策略改進；
4.3 客戶滿意度監測與服務策略改進；
4.4 服務/產品性價監測與服務策略改進；
4.5 組織診斷與組織進化；
4.6 組織提升策略與十大契約關系；
5. 年度項目立項
5.1 資源分析與關鍵問題總結
5.2 立項
6. 風險預測與對策
7. 年度計劃的定稿與宣導

第四部分  總結：問題討論
課程提綱：
8年咨詢行業從業經歷，曾主持超過50家企業大型顧問項目工作；擔任國內多家大型企業如美的、江中、三九、步步高、匯仁、怡寶、真功夫、河南移動、廣東聯想、九陽電器等咨詢顧問；在醫藥、食品、通訊、電子、服裝、金融等多個行業具有豐富的項目實戰經驗；在品牌塑造、新產品上市、銷售團隊管理、營銷系統建設、薪酬體系設計等多個領域，成功輔導多家企業導入實施量化管理，被譽為“新實戰派”量化管理專家。