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機l票銷售分析
巧游網的運營模式我做出以下幾點方案：
1.做機l票代理，和做小商店類似，主要做好進貨和銷貨兩個環節。機l票代理的進貨比做商店簡單，因為品種少，價格統一
2. 進貨，即預定機l票，可通過如下三個渠道完成：（分為AB兩個步驟）
A巧游網渠道：通過巧游網授權的系統完成機l票采購。
B當地代理人的下級：加盟當地有巧游網授權系統的代理人，使用其系統采購機l票
銷貨，即銷售機l票。可通過如下三個渠道完成：
A、已有客戶關系
B、依托門店 發展客戶
C、集體客戶（下級代銷員、酒店、企業）
3.關鍵能力、機l票最大的特點是：通常情況下，所有代理人能拿到價格都是同一樣的！這是因為，代理人使用的系統數據均來自中航信的數據庫，每個代理看到的機l票價格都一樣。不同的是代理的銷量不同，拿到的傭金率也有不同。所以，這個行業是完全同質化競爭。在這種情況下，關鍵能力就是獲得客戶的能力。同樣價格同樣品質的商品，如何實現銷售是挑戰
4.盈利能力方面、市面上單張機l票的毛利，不同航線不同時間，毛利不同。
5.投資需求 投資很小！ 最少投資：電腦、電話、信息費等，如果做門店還需要追加：打印機、燈箱、10平米左右門店、人工、水電、宣傳費等費用。
6.銷售分析 銷售能力是機l票代理生存和發展的獨門能力，學不到，只能自己悟。但有兩條經驗很重要：（這里分為A、B、兩個觀點來闡述） A銷量10萬是一個突破點。也許你的客戶會很快積累，但達到10萬后，突破就有難度了，需要你的誠心、耐心、機遇；
B網絡直接銷售無前途。機l票采購物物受客流障礙，機l票又是同質的，所以，在網絡上，新手沒辦法和老手競爭，老手有信譽，也敢讓利（有的還送保險）。再有，網上的潛在客戶多數在找特價票，很輕易成交，即使成交，特價票的交易金額和傭金率都很低，沒得賺。
7.進貨分析（也就是機l票的來源）
A中航信進貨。最正規進貨方式，但是成本高，申請資格比較麻煩，使用費用不低、而且交易量低的情況下，傭金率極低。
B加盟當巧游網，無須系統申請費、押金、售票員資格等，但是，需要繳納加盟費；
8.總結，以上文字闡述都是針對代理商而言，即使不管怎么的去琢磨探討、我認為現在比的就是服務質量，誰的服務質量，價格合理，只要服務質量這塊做到完美無限（我相信不管是代理商還是加盟商都會看到一份希望。
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以下為推廣文章，與本公司產品和服務無關:
性能完成舉足輕重。作為系統的很多數據來源而機票數量和時間又影響企業的決策活動其準確性很大程度上決定了機票預定系統的成敗。系統開發過程中必須采用一定的方法保系統的準確性。系統的開放性和系統的可擴充性機票預定系統在開發過程中應該充分考慮以后的可擴充性。例如訂票系統的方式的改變網上訂票用戶查
詢的需求也會不斷的更新和完善。所有這些都要求系統提供足夠的手段進行功能的調整和擴充。而要實現這一點機票預訂系統詳細設計報告一、引言.編寫目的本機票預定系統項目的前一階段，也就是概要設計階段中，已經將系統用戶對本系統的子模塊功能做了詳細的闡述，這些模塊功能具體設計將在本報告中詳盡得以敘述
及闡明。本階段已在系統的概要設計的基礎上，對機票預定系統做詳細設計。主要解決了實現該系統程序模塊具體設計問題。包括確定算法，數據結構，模塊接口的使用，數據庫的動態操作以及界面設計等。以下的概要設計報告中將對在本階段中對系統所做的所有詳細設計進行詳細的說明。下一階段的編碼過程中，程序設計
員可參考此詳細設計報告，詳細設計對機票預定系統所做的算法設計，數據結構以及數據庫動態操作的基礎上，對系統進行編碼。以后的軟件測試以及軟件維護階段也可參考此說明書，以便于了解在詳細設計過程中所完成的各模塊算法設計，或在修改時找出在本階段設計的不足或錯誤。.項目背景本項目由我小組負責開發。
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