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機l票銷售分析

巧游網的運營模式我做出以下幾點方案：
1.做機l票代理，和做小商店類似，主要做好進貨和銷貨兩個環節。機l票代理的進貨比做商店簡單，因為品種少，價格統一    
2. 進貨，即預定機l票，可通過如下三個渠道完成：（分為AB兩個步驟） 
A巧游網渠道：通過巧游網授權的系統完成機l票采購。
B當地代理人的下級：加盟當地有巧游網授權系統的代理人，使用其系統采購機l票
銷貨，即銷售機l票。可通過如下三個渠道完成：
A、已有客戶關系　
B、依托門店 發展客戶
C、集體客戶（下級代銷員、酒店、企業）　
3.關鍵能力、機l票最大的特點是：通常情況下，所有代理人能拿到價格都是同一樣的！這是因為，代理人使用的系統數據均來自中航信的數據庫，每個代理看到的機l票價格都一樣。不同的是代理的銷量不同，拿到的傭金率也有不同。所以，這個行業是完全同質化競爭。在這種情況下，關鍵能力就是獲得客戶的能力。同樣價格同樣品質的商品，如何實現銷售是挑戰
4.盈利能力方面、市面上單張機l票的毛利，不同航線不同時間，毛利不同。
5.投資需求　投資很小！　最少投資：電腦、電話、信息費等，如果做門店還需要追加：打印機、燈箱、10平米左右門店、人工、水電、宣傳費等費用。　
6.銷售分析　銷售能力是機l票代理生存和發展的獨門能力，學不到，只能自己悟。但有兩條經驗很重要：（這里分為A、B、兩個觀點來闡述） A銷量10萬是一個突破點。也許你的客戶會很快積累，但達到10萬后，突破就有難度了，需要你的誠心、耐心、機遇；　
B網絡直接銷售無前途。機l票采購物物受客流障礙，機l票又是同質的，所以，在網絡上，新手沒辦法和老手競爭，老手有信譽，也敢讓利（有的還送保險）。再有，網上的潛在客戶多數在找特價票，很輕易成交，即使成交，特價票的交易金額和傭金率都很低，沒得賺。
7.進貨分析（也就是機l票的來源）　　　
A中航信進貨。最正規進貨方式，但是成本高，申請資格比較麻煩，使用費用不低、而且交易量低的情況下，傭金率極低。　　　　　　
B加盟當巧游網，無須系統申請費、押金、售票員資格等，但是，需要繳納加盟費；　
8.總結，以上文字闡述都是針對代理商而言，即使不管怎么的去琢磨探討、我認為現在比的就是服務質量，誰的服務質量，價格合理，只要服務質量這塊做到完美無限（我相信不管是代理商還是加盟商都會看到一份希望。

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招商加盟電話 0579-82608732
機l票預訂電話 400-6447007按1

以下為推廣文章，與本公司產品和服務無關:

計算機基礎的人員系統管理員要求由計算機的專業知識所有人員都要經過本培訓.管理人員也需經一般培訓.經過培訓人員將會熟練使用本軟件.兩名系統管理員一名審計員將進行專業培訓他將熟練管理本系統.．其他可供選擇的方案.客戶端與服務器端聯系在一起在旅游局中只設立終端，機場設立服務器，數據輸入由終端輸入

，所有數據都由服務器處理，只在終端上顯示數據結果。此設計簡化了數據處理，但加重了服務器的數據處理。而使用客戶端服務器機理，簡化數據流量，加快數據處理結論意見由于投資效益比遠大于技術、經濟、操作都有可行性，可以進行開發.機票預訂系統需求規格說明書．引言.編寫目的本機票預訂系統在可行性研究

的基礎上，為了進一步明確機票預訂系統的軟件需求，以便安排項目規劃與進度，組織軟件開發與測試，撰寫本文檔。本文檔供項目經理、設計人員、開發人員參考。.項目背景開發軟件名稱機票預訂系統。項目任務提出者民航及國際旅游開發。項目開發者開發小組。用戶民航及國際旅游開發。實現軟件單位國際旅游開發系

統與其他軟件，系統的關系機票預定系統將由兩部分組成置于個旅行社定票點的前臺客戶程序，以及置于的數據庫服務器。本系統與其他系統的關系如下客戶程序機場飛去了機起飛管理網飛去了機起飛數據客戶程序服務器及程序絡客戶程序客戶程序.定義專門術語縮寫詞.參考資料.軟件工程導論，張海藩，清華大學出版

社。.實用軟件工程，鄭人杰等，清華大學出版社。.機票預定系統項目計劃任務書.機票預訂系統可行性研究報告軟件開發小組．任務概述.目標本機票預訂系統實現后，能夠大大提高旅游局的機票預定服務效率。降低售票服務中的錯誤發生率，減少信息交流的煩瑣過程及其帶來的開銷。.運行環境服務器工作站，終端

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