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機l票銷售分析

巧游網的運營模式我做出以下幾點方案：
1.做機l票代理，和做小商店類似，主要做好進貨和銷貨兩個環節。機l票代理的進貨比做商店簡單，因為品種少，價格統一    
2. 進貨，即預定機l票，可通過如下三個渠道完成：（分為AB兩個步驟） 
A巧游網渠道：通過巧游網授權的系統完成機l票采購。
B當地代理人的下級：加盟當地有巧游網授權系統的代理人，使用其系統采購機l票
銷貨，即銷售機l票。可通過如下三個渠道完成：
A、已有客戶關系　
B、依托門店 發展客戶
C、集體客戶（下級代銷員、酒店、企業）　
3.關鍵能力、機l票最大的特點是：通常情況下，所有代理人能拿到價格都是同一樣的！這是因為，代理人使用的系統數據均來自中航信的數據庫，每個代理看到的機l票價格都一樣。不同的是代理的銷量不同，拿到的傭金率也有不同。所以，這個行業是完全同質化競爭。在這種情況下，關鍵能力就是獲得客戶的能力。同樣價格同樣品質的商品，如何實現銷售是挑戰
4.盈利能力方面、市面上單張機l票的毛利，不同航線不同時間，毛利不同。
5.投資需求　投資很小！　最少投資：電腦、電話、信息費等，如果做門店還需要追加：打印機、燈箱、10平米左右門店、人工、水電、宣傳費等費用。　
6.銷售分析　銷售能力是機l票代理生存和發展的獨門能力，學不到，只能自己悟。但有兩條經驗很重要：（這里分為A、B、兩個觀點來闡述） A銷量10萬是一個突破點。也許你的客戶會很快積累，但達到10萬后，突破就有難度了，需要你的誠心、耐心、機遇；　
B網絡直接銷售無前途。機l票采購物物受客流障礙，機l票又是同質的，所以，在網絡上，新手沒辦法和老手競爭，老手有信譽，也敢讓利（有的還送保險）。再有，網上的潛在客戶多數在找特價票，很輕易成交，即使成交，特價票的交易金額和傭金率都很低，沒得賺。
7.進貨分析（也就是機l票的來源）　　　
A中航信進貨。最正規進貨方式，但是成本高，申請資格比較麻煩，使用費用不低、而且交易量低的情況下，傭金率極低。　　　　　　
B加盟當巧游網，無須系統申請費、押金、售票員資格等，但是，需要繳納加盟費；　
8.總結，以上文字闡述都是針對代理商而言，即使不管怎么的去琢磨探討、我認為現在比的就是服務質量，誰的服務質量，價格合理，只要服務質量這塊做到完美無限（我相信不管是代理商還是加盟商都會看到一份希望。

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招商加盟電話 0579-82608732
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以下為推廣文章，與本公司產品和服務無關:

明扣的政策不予評價，強調“制定市場指導價是價格部門的法定權限，這個方案我花了巨大的時間和精力，進行了大量的計算。從“明折明扣到浮動價消費者最關心的機票價格，中國機票價格的松動源自年。那年國務院召開了關于研究民航運價管理體制改革問題的會議，會上確定，允許票價可以上下浮動。而年無疑是中

國機票價格發展歷程中的轉折點，民航總局推出“一種票價、多種折扣的政策。這標志著中國的民航業開始了對“多級票價體系的初步嘗試。實行差別價格的同時，如果沒有跟上相應的限制高端旅客購買高折扣機票等措施，那么折扣票價的結果只能是最終走向取最低票價。申銀萬國券研究所一位分析師月日說。確，科學的運

價體系的缺失，未帶來票價主管部門預期的市場效果。年月日，禁折令應運而頒布。這項束縛的手腳、卻為代l理人“創造賺錢機會的政策受到社會各界廣泛批評。年，民航總局決定在數條航線上實行明折明扣，為旅客造福，為中國民航的發展造福，一時間喝彩聲此起彼伏。然而在明折明扣下，要實現“差異同樣要

通過價格。于是不按規定折扣賣出的折扣票出現，通過“暗折暗扣進行著幾乎是完全自由的價格戰。年以來，機票暗折暗扣和“賠本賺吆喝一直是中國民航胸口的暗痛。回望民航國內票價的多次變動，機票價格的放和“管成為民航業界難解的痼結。如何建立一個符合市場的機票價格體系，已成為擺在中國民航面前的

一個急需解決的現實問題。無論是廣大消費者還是，昨天發布的方案中，第九條成為他矚目的大熱點“以調整后的平均每人公里.元作為國內各航線基準價，允許運輸企業在境內、外銷售國內航線客票時，以基準價為基礎，上浮、下浮的幅度內確定具體價格由運輸企業獨家經營的航段，只實行票價上限管理，不

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