1.移動運營商的代理模式

　　從市場競爭的角度來看，中國移動在時間、業務模式和合作模式上略占先機，如目前中國移動擁有2.6億戶手機用戶，其移動夢網的注冊用戶則超過1億戶，平均每天瀏覽用戶超過300萬戶，且每天新增用戶超過300萬戶，因此中移動一旦進入廣告業，將擁有中國迄今為止最大的廣告受眾群體，成為國內最大的廣告商。中國聯通在今年7月12日全面推出手機廣告，利用移動網絡資源向其1.3億多戶手機用戶提供廣告信息服務。在用戶數上中國移動是聯通的2倍，所以在受眾上已經取得了先機。

　　此外，在移動廣告的價格體系方面，中國移動早早確定了移動廣告收費標準為100元人民幣/1000個PV（用戶點擊），而中國聯通目前雖然也確定了與眾多廣告客戶的合作模式，但在資費上能否取得優勢還有待市場進一步驗證。不過聯通也不是沒有優勢可言，如對用戶實施的話費補償方式及在推出手機廣告對旗下用戶進行篩選，以確定發送廣告的對象，并尊重用戶自愿觀看的原則。這在一定程度上保證了有效用戶的投放。

　　手機廣告業務分眾、定向、及時、互動的特性是我國移動運營商運作此項業務最為看重的方面。在3G時代，由于視頻、在線游戲等新業務的介入，該種移動廣告業務模式的商機還將持續增長。

2.凱威點告用戶相對被動接受的SP模式

　　凱威點告在2006年3月被分眾傳媒收購，收購后的新公司叫北京分眾無線傳媒有限公司。從目前披露的情況看，凱威點告大多被業內人士視為一個短信群發公司，是一家把強制推送概念做到極至的SP廣告公司。

　　該公司有每個WAP手機用戶使用WAP的信息記錄，公司可以通過無線互聯網將廣告精確投放到某個潛在消費者手機上。目前凱威點告掌握了7000多萬個用戶手機號碼等信息，幾乎囊括了中國所有WAP用戶，該公司每日可向1200萬戶WAP用戶發送廣告，并占有這一市場近80％的份額。凱威點告的WAPPUSH廣告模式酷似原來的群發短信，即對用戶有強迫性，在一定程度上會影響用戶的生活。而這種方式目前已經受到了運營商的嚴格監管，未來發展前景不容樂觀。

3.廣州摩拜美迪公司的終端嵌入模式

　　與綁定上游運營商的做法不同，很多手機廣告商正在跑馬圈地式地向下游的手機終端廠商滲透。其中最為典型的就是廣州摩拜美迪公司，其發展目標是將廣告元素直接置入手機終端投放給手機用戶。摩拜美迪通常以買斷的方式，在一個品牌的每部手機里投放3～4個廣告，并將1/3的廣告收入分給手機廠商。目前，摩拜美迪已經將廣告以圖片、屏保、鈴聲和游戲等形式置入了國內每年出產的3000多萬臺彩屏手機里。此外，廣州摩拜美迪公司通過在手機終端內置軟件的方式對廣告進行及時更新，比如將影院影訊等時髦的廣告放在軟件包中，當用戶使用GPRS時，軟件便會自動更新內置在手機里的廣告內容，同時軟件包含的積分管理系統可以統計和激勵使用廣告的手機用戶。

　　這種模式從實現方式上來說相對簡單，但實際操作起來卻很難，因為對于手機終端廠商來講，在選擇廣告產品的品牌時會比較謹慎和苛刻。手機終端一般會選擇與自己品牌相匹配的廣告品牌，一線的手機品牌都不愿接受一個不知名的廣告。目前廣州摩拜美迪公司為了開展手機廣告的渠道“圈地運動”，花費了一年時間與目前市面上所有的手機廠商談了一遍，最終達成協議的大部分的是國內手機廠商，國外廠商對此好像興趣不大。

　　受在手機終端內置廣告的啟發，目前一些手機游戲、多媒體播放器、瀏覽器的軟件開發商也開始考慮通過廣告分成方式替代原有向手機廠商授權收費的模式，他們希望能夠在手機游戲中設置廣告來參與廣告費的分成。

4.WAP網站免費發送模式

　　還有一種模式是3G門戶、新網互聯和WAP天下等WAP公司的WAP網站免費發送模式。它們以手機門戶網站的形式，用免費的內容吸引用戶訪問，然后利用流量做類似目前互聯網廣告的手機廣告。此前，在相當長的時間內，獨立WAP網站僅有的廣告主要來源于移動夢網的SP所做的廣告鏈接，但是由于中國移動出臺了禁止SP在非夢網平臺上做廣告的規定，斷絕了這一廣告的來源。隨著此前中國移動介入手機廣告的舉動，獨立WAP網站也開始看到了免費WAP門戶盈利模式的突破口。以WAP天下為例，WAP天下利用其先天的互動平臺，希望通過在WAP論壇上為廣告產品開辟專區的形式為廣告主提供更深度的互動營銷，比如對某化妝品品牌開辟討論專區，通過用戶之間互相交流使用感受，不僅加深了用戶對產品品牌的認識，還可以激發用戶主動獲取廣告信息的欲望，增加其購買沖動。從用戶交互性上講，與互聯網平臺相比，手機是實現互動營銷的最佳平臺。近日，國內流量最大的免費WAP網站3G門戶網宣布已經獲得了明基的廣告投放，并有可能在下一步和聯想達成廣告合作，從而正式開展手機廣告的運營。帶寬和手機終端的限制使得手機廣告不可能在廣告的制作形式、視覺效果上與互聯網廣告競爭，但卻可以通過深度互動為廣告主提供附加價值。手機廣告將打破互聯網廣告靠PageView和點擊率付費的模式，將通過手機用戶深度參與討論直接促進廣告產品的營銷。除了短信和WAP外，彩信、IVR、品牌置入式Java游戲都可以成為互動營銷的載體。

　　盡管移動廣告業務的產業鏈各個環節都是動作頻頻，但以上4種移動廣告業務的商業模式中還沒有全面盈利的案例。此外，手機廣告和互聯網廣告相比，還存在技術標準不統一的問題，使得目前的手機廣告以文字形式居多。從視頻廣告來講，美國WAA已經頒布了無線廣告標準，包括設備、格式和尺寸等，而在國內尚未形成統一的標準。這就會出現因用戶手機類型多種多樣導致很多視頻廣告格式和用戶手機不匹配，造成廣告不能順利打開的現象，影響用戶對廣告信息的閱讀體驗。

　　目前，移動廣告價值鏈中有廣告主、移動營銷公司、媒體所有者、網絡運營商、技術提供商和消費者。作為移動廣告的付費者，廣告主是價值鏈中的重要一環。媒體所有者在價值鏈中也相當重要，他們擁有經過授權的移動號碼數據庫。網絡營運商則控制了傳輸渠道。不斷創新的技術則是整個價值鏈的黏合劑，技術提供商在這一環節要解決傳輸協議、終端設備、傳輸能力等問題。最后是消費者的態度，它決定了移動廣告的未來。如果受眾不買賬，移動廣告也不可能生存。當前的移動廣告價值鏈還顯得零碎，在廣告主和營運商之間存在多種中介，營銷層次還比較復雜。沒有一致認可的有效價值鏈，也不利于移動廣告業的快速發展。