當我們講引流，究竟在談什么

我們在生活中常常會聽到引流這個概念，大家談論的基本上都是如何讓更多的

潛在顧客知道我們的產品。

其實引流無處不在。比如

廁所，電燈柱，共享單車上的牛皮癬廣告

商場舉辦的大型活動

網頁上經常出現的渣渣輝

淘寶首頁的直通車廣告

產品引流就找中秘傳媒小蔡q873151956

而我們很多時候在做引流時候通常的做法，是把有吸引力的信息放到盡量多潛

在顧客能接觸到的地方。這個方式非常正確，只是并不是引流的全部。就等于

我們釣魚首先是要把魚鉤放到一條魚非常密集的河流，然后就是垂釣的選位，

誘餌和魚鉤也很重要。

所以在引流中，我們需要做兩個步驟。我們不單單要追求被更多人看到，更需

要研究的是在被看到的同時怎樣讓更多的人“上鉤”。今天的文章我們主要研

究后者。

由于我們做引流最終的目的是讓潛在消費者的行為發生改變，所以就需要讓我

們的信息進入消費者的認知模式。換言之，我們要躲避消費者大腦信息屏蔽的

封鎖。

1、一成不變的信息容易被屏蔽

2、過于熟悉的信息容易被屏蔽

所以，想要獲得更佳的引流效果，就需要把我們的信息與消費者腦中不尋常的

關聯詞聯系起來，產生“原來還可以這樣”的效果。

總結

當我們在做引流的時候，不僅僅是把信息放到盡量多潛在用戶面前這么簡單。

產品信息更多展現在用戶面前之后，我們要使我們的信息穿過消費者大腦的屏

蔽讓他們留意到并“上鉤”，這就需要我們：

用與同行不一樣的表達方式，并把自己商業的信息與不平常的概念關聯起來引

起消費者的注意。簡單來說就是內容營銷的重要性。

了解消費者在瀏覽場景的認知模式，在選擇的渠道用合適的觸點。